杨宇霆当然没有这么好打发，最后商定下来，借款利息不变，但日方需要额外付给中方五百万元“筹备费”，另外，作为交换条件，日方同意东北方面自行修筑吉海铁路（最早的“满蒙五路”中所设计的一条线路）。
“你同意了？”
这就是“山本条太郎—张作霖协约”，协约的最后一条规定：“本协约签字后尚须两国政府的代表正式签字。”除了需要两国代表正式签字外，满铁与中国铁路部门签订具体的“承建合同”也是不可缺少的一环，所以它只是一份草案。
“好，请杨参谋长……您身体不舒服，请休息。”
“是的。”
宾主落座后，町野对山本说：“把你所要求的文件拿出来。”山本一怔，这才发现事情有些不大对头，因为如果町野已经把事情完全搞定，第一个程序应该不会再是拿文件和提要求。
杨宇霆不像张作霖那样对文件漫不经心，他看得很仔细，看完以后才问町野：“五条都要办吗？”
杨宇霆对山本说：“我不干。山本先生，日本太那个了，到别人地方架设借款铁路，还要百分之十八的利息！且不说我国有赤字，就是这五条铁路对我国也并无建设的必要。日本实在太不讲道理了。”
张作霖并没有动怒，不过也没有言语，只是低头看着地面。町野常在张作霖身边，从对方的表情动作中看出经过一夜的思想斗争，似乎已经想通了什么，于是他忙凑上前去问张作霖：“怎么样？”张作霖答了一个字：“行。”说这话时，依旧没有看町野的脸。
山本解释说他认为杨宇霆言之有理，“精神上是同感”，不过“满铁没钱，如果向日本银行贷款，也得付五分二厘的利息，而且这些铁路是不会赔钱的，所以这种利息是妥当的”。
杨宇霆很快就来了。町野拿着山本取出的文件对他说：“刚才山本总裁提出这个要求，大元帅已经同意，并指定你杨宇霆来办，所以请你照办。”
“啊，啊。”张作霖嘴里哼哼着，站起来无精打采地走进了里屋。
山本是常年出入于政坛的老妖精，马上就明白了谈判对手也是个人精，若不认真一点，在谈判桌上是讨不到分毫便宜的。他突然大声对杨宇霆的话表示赞同，说：“同感。”
眼前的张作霖走路蹒跚踉跄，仿佛一夜之间就变得憔悴万分。显然昨晚从町野嘴里得知山本来京的真相后，已经让他承受了巨大压力，但看在山本等人的眼里，倒以为町野说得不错，张作霖确实身体不太舒服。
张作霖用来回绝日本人的办法，一般只有赖和拖，杨宇霆是有学问的人，他除了会配合着张作霖来互相踢皮球外，还知道如何讨价还价，或者让对方知难而退，或者增加己方所能得到的筹码和利益。
具体条款已经商量好了，只待张作霖本人同意。1927年10月14日，协约达成的第四天，町野、江藤直接要求张作霖在协约上签字，但没有被接受。次日，两人又去找张作霖，张作霖被缠不过，便在上面写了个“阅”字。这个“阅”被日方当成了张作霖已经“同意”的证据，但实际上，它和以前张郭战争中的“两个图章”、在“满蒙铁路计划”上圈线路没有什么区别，都是张作霖用于打马虎眼的招数。
町野转忧为喜，接着再问：“这要叫谁来做？”张作霖小声说：“杨参谋长。”
杨宇霆果然是个外交场上的厉害角色，此言一出，就足以把町野窘得面红耳赤。因为他分明是在用话对町野进行敲打——别忘了你可是大帅雇的私人顾问，别忘了大帅对你有多么信任和器重，在这件事上，你起码得有个中立立场吧！
从张杨交涉的整个过程可以看出，张作霖在经历一晚上激烈的思想斗争后，一定已与杨宇霆进行了事先的沟通和谋划。如同日方设计“内科方法”和“外科方法”一样，他们也准备了两套方案：一套是最好的打算，能拖则拖，能赖则赖；另一套是最坏的打算，实在拖或者赖不过去，就尽可能讨价还价，以确保己方不会吃太多的亏。
杨宇霆被他吓了一跳：“什么？同感？为你们的需要敷设铁路，还要拿利息，这是什么道理？”
山本所说的“打架”是指北京政府拒绝芳泽“满蒙五路”的要求后，双方外交部门之间出现的争执。町野此时很紧张，他生怕张作霖听了再度大光其火，给山本也来个拂袖而去。他叮嘱站在一旁负责翻译的江藤，必须好好地把山本的意思翻译给张作霖听。江藤小心翼翼地翻译道：“中日‘打架’告一段落，现在要互相携手，言归于好。”
尽管心里感到疑惑，但山本还是一面嘴里应承着“啊”，一面从公文包里取出文件呈递给张作霖：“张先生，我们对于‘打架’来个结束。”
町野急忙张口结舌地进行分辩：“不是同意不同意，而是日本要做。”此后他就不好再插嘴了，谈判变成了单打独斗，也就是杨宇霆和山本之间的较量。
见张作霖出来，町野稍微松了口气，赶紧把山本介绍给他：“这是山本，满铁总裁。”山本嘴里说着“啊”，抢先向张作霖伸出手来。张作霖见状，无可奈何地伸出手与山本握了握，但握手时却连对方的正脸都没瞧，然后也只说了声：“请坐。”
