“阿里巴巴不投资。”
片刻沉默之后，他问：“那好消息呢？”
此后，蚂蚁金服有一支至少20人的跨部门团队每周飞赴印度德里卫星城诺伊达的Paytm总部，从系统架构改造到风控体系搭建，再到数据能力，全方位地帮助Paytm提升平台能力。从技术、风控、产品到运营等各个环节，该团队都和Paytm团队一起展开日常工作。同时，Paytm也不断派出大量人员到杭州的蚂蚁金服总部，从业务内容到企业文化进行全面的学习。例如，蚂蚁金服刚刚参股时，Paytm的风控架构只有十多条规则，经常面对网络欺诈而束手无措，系统日常也只能承载一两百万笔交易。经过一年的发展，Paytm系统从百万级的处理能力，发展成可以承载亿级处理能力的架构，风险率从当初的百分之几降到了万分之一。
2015年1月28日，蚂蚁金服负责投资的副总裁韩歆毅到访印度。Vijay知道，作为信使的韩歆毅将给他带来有关投资的最新消息。两人见面后，韩歆毅故意卖起了关子。
2015年初，蚂蚁金服对Paytm进行了第一轮投资。2015年9月，蚂蚁金服与阿里巴巴一起向Paytm进行了第二轮投资。两轮注资加上一系列在业务上的深度交流和合作，使Paytm正式成为蚂蚁金服的战略合作伙伴。从那时起，双方的合作进入了快车道。
需要有人在这块金融贫瘠的土地上，用科技的方法将移动支付普及开来，让普惠金融落地生根。Vijay想做的就是这样一个基于移动终端的工具。在他的心里，有了这个工具，辛苦的打工仔就有一个能够安放资金的账户，既不用担心打零工时收到假钱，也能在第一时间转账给家人。
听完这句话，Vijay刚要张开的嘴，好像突然被塞进了东西。
“蚂蚁金服投资。”
金融压抑使有限的金融资源难以下沉，客观上加重了本来就存在的贫富不均。在印度的很多城市，一条马路两边可能就是天壤之别。而在很多农村地区生活的人，甚至连银行都没有见过。
“坏消息吧。”Vijay眨了眨眼。
变化可谓“立竿见影。”
“我们要做印度最大的移动支付平台。”Vijay讲出了Paytm的目标。他此行就是为了寻求与蚂蚁金服在资本和技术上的合作。
“一个好消息和一个坏消息，先听哪一个？”
对蚂蚁金服而言，Paytm是其国际化战略中完美的投资标的。双方的业务模式非常相似，更为重要的是，Paytm的对象是印度这个具有13亿人口的国家。在蚂蚁金服B轮融资的新闻稿中，总裁井贤栋就把国际化与绿色金融、农村金融一起，列为未来公司的三大战略之一。
二者有惊人的契合。
面对马云、彭蕾、井贤栋等人，Vijay简单地谈论了公司的情况，也讲了创业的初心和愿景。事后人们笑称，“这是印度‘支付宝’和中国支付宝之间的对话”。
2014年10月，杭州迎来了一年中最好的季节。在来来往往的外国客人中，有一位戴着眼镜、身材高胖的印度人，他叫Vijay Shekhar Sharma，是One97 Communications公司的创始人，在印度是炙手可热的连续创业者。One97 Communications的股东包括赛富基金，后者觉得Paytm的商业模式和支付宝很像，就给马云发邮件引荐Vijay来杭州“聊聊”。
从移动支付的发展阶段来看，今天的印度就是昨天的中国。蚂蚁金服在支付领域已经有十几年的经验，这是Paytm发展中的一笔宝贵财富。就在这次会面前一个月，阿里巴巴集团刚刚在美国完成了创纪录的IPO。马云和他的创业伙伴一起用商业上的成功，向世界诠释了中国创业者的梦想和坚持。而2011年就来过中国的Vijay，一直关注并学习阿里巴巴，他一直想将阿里的成功经验复制到印度。
Vijay出生在印度北部小城阿里戈尔的一个普通家庭，父亲是学校的老师。像许多印度年轻人一样，他也曾渴望去美国留学，但是高额的学费成了他继续深造的障碍。虽然父亲为筹集学费想尽了办法，但是依然贷不到款。1997年，尚在大学就读的他成立了网站Indiasite.net，并在两年后以100万美元售出。2005年，Vijay创办了One97 Communications，在印度做市场推广、支付和电子商务等业务。
2015年初，Paytm刚开始跟蚂蚁金服合作时，用户数是在两千万人左右。仅仅一年半之后，其用户数已经翻了六倍，截至目前，Paytm的用户已经达到了1.4亿，市场占有率比其他对手总和的三倍还要多，来自线下的场景支付迅速达到了日均交易量的50%。
和很多发展中国家一样，印度也存在严重的金融压抑情况。以银行卡市场为例，截至目前，在印度市场上，大约有3亿张借记卡、2000万张信用卡，但是能够使用这些卡片的终端只有120万台。
他一边讲，对面的彭蕾和井贤栋一边露出会心的微笑。虽然杭州和德里有万里之隔，但是Paytm的初心他们都听得懂。
在杭州的那次会面后，Vijay就回到印度，开始等待来自杭州的消息。
Paytm全称是“Pay Through Mobile”，是印度最大的移动互联网公司之一One97 Communications旗下的消费者品牌。2010年成立之初，Paytm只是一个手机预付网站。2014年，Paytm进入了印度的互联网金融领域，推出电子钱包，并给消费者提供电商服务。
说起Paytm和蚂蚁金服的结缘，就不得不谈到2014年10月那场会面。
