自古华山一条路。华为，年轻的华为，你选择的研发之路，实在是太难走了。
我要扼住命运的咽喉。
面对国内电话市场的火热，国内的电信运营部门便有了从国外引进先进程控交换机生产线的想法。可是当时的西方国家对我国限制高科技的出口，该生产线根本无法引进。
当时，国内不光任正非对侵占中国程控交换机市场的国外巨商不满，还有不少有良心的企业家也想将国外电信巨头尽早赶出中国。可是研发程控交换机有一个巨大的技术障碍，想要突破这个技术障碍，必须要下大力气，花大把时间，还要投进大量的金钱。
面对任正非做出的大胆决定，华为的技术人员疑惑地问：“我们自己生产华为品牌的小型交换机，这能成吗？”
那时，国内大城市的程控交换机市场基本已经被国外电信巨头瓜分干净，任正非想要生产华为品牌的交换机，然后和雄霸国内电信市场的外国品牌交换机争天下，这岂不是有些不自量力了？
当时北京中关村有一家华科公司，该公司的老板头脑甚是精明。他从国外进口了程控交换机的散件，然后在暑假期间租用了学校的教室，再雇佣一大帮学生，经过简单的培训，他们就开始组装程控交换机了。
此时的任正非经过了商场的历练，已经不是那个刚到深圳、毫无商业经验的任正非了。他深深知道，做销售，只要你头脑灵活，产品对路，再给顾客以最大的优惠，你的产品就能畅销。可是做自己的品牌，需要面对的是对手太多，那些国外电信巨头的实力已经强大到让人发怵的程度。
国外厂商垄断着交换机的核心技术，我国无法生产和仿制，故此价格高昂。日本的交换机一般每线需要180美元，而欧美的交换机竟高达每线300～400美元。如此高昂的价格，完全就是在“挥刀宰人”。可是国内一无生产程控交换机的技术；二无生产程控交换机的厂家，想要靠着拾人牙慧，用组装的交换机和这些电信巨商竞争，那简直就是螳臂挡车。举个简单的例子，只要国外厂家一断散件供应，国内组装交换机的小厂家立刻就得停产。
面对近乎敲诈的价格，因为技术不如人，忍就忍了。更让人义愤填膺的是，这七个国家的交换机分别采用不同的制式，不同厂家的交换机互不相通，导致我国通信市场一片混乱。
任正非天生就有一股不服输的劲儿，他将自己的目标锁定在了BH01型的24口小型程控交换机上。此时的BH01型华为品牌的交换机在任正非的眼里，就是他冲锋路上一座坚固的碉堡，不将这个产品拿下来，华为就没有活路。
任正非绝对不是一个小富即安的人。军人以报国为己任，这句曾经的战斗口号，早已经深深地印在任正非的脑海中。他赚得了第一桶金之后，忽然涌出了一个想法，那就是研制BH01型的24口小型程控交换机，任正非能成吗？如果研制不成，他会不会将到手的阵地都统统丢失掉？
那时候的华为公司只是一个名不见经传的小公司。任正非面对市场上国外高价程控交换机横行无阻、一些县区级小市场组装机和走私程控交换机泛滥的局面。他拍案而起，对华为的技术人员说：“华为一定要生产出自己品牌的程控交换机！”
虽然华科公司没有生产许可证，但他们组装成功的交换机贴上了“华科100”的商标后，竟然供不应求。一个暑假的时间，这帮学生们共组装了500台小型用户交换机，每台成本是20000元，卖到市场就是75000元。这批交换机卖掉后，一共获得了2000多万元的利润。这种生意让最早入行的商人们赚得钵满盆平。
格局的宽窄，注定了一座建筑的轮廓，一个人心胸的境界，注定了成绩的大小。
——贝多芬
国外通信业巨头的“鼻子”相当灵敏，面对国内通信市场的火热，他们全都坐不住了，纷纷派出精兵强将，到国内推销他们的程控交换机。
无农不稳，无工不富，无商不活。国内的农村日新月异，城市则大兴土木，而全国各地的商人都在忙着赚钱。对于商人来说，谁掌握了第一手信息，谁就是商场最后的赢家。
就这样，国外先进的程控交换机轻松在我国的通信市场登陆。经过几年的发展后，我国的通信市场出现了“七国八制”的局面，即日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国电信市场。
没有国家的富强，就没有商家的兴旺。军人以报国为己任，当兵11年的任正非成立华为公司，赚取第一桶金的同时，他也没有忘记自己肩头的使命——每一个有良心的企业家，在为企业、为社会创造财富的同时也要将报国当成自己一生最高的责任。
商人们在赚到了第一桶金之后，他们要干的第一件事，就是给自己装电话。那时“大哥大”这种昂贵的移动通信设备，对于普通商人来说还过于奢侈，装一部电话，就意味着给自己插上了致富的翅膀。
1978年，党中央在十一届三中全会上提出了改革开放的重大决策。随后，国内的经济建设开始走上快车道。经过改革开放后的第一个五年计划，人民群众的生活水平得到了很大的改观，冰箱、电视这些家用电器开始在城市中逐渐普及。
当时很多商人瞧准了这一市场空当，他们以港台为跳板，通过各种渠道，将交换机等产品通过海关弄到国内进行倒卖，进而从中获利。
可是低端的组装、毫无风险的代销，全都不是长远之计。低价倾销，走私进口，也终将会被市场无情淘汰。
当时，国内的省市县等各级电信局都有采购程控交换机的权力。掌握这些权力的领导一旦和国外某家通信业巨头签订购买合同，不仅可以得到政府的贷款，而且还能获得出国考察产品的机会。
