既入商海，就不怕竞争，但怎么竞争，恐怕有一千个老板，就会有一千个答案。华为为了攻城略地，他们不惜低价开路，以至于很多外商开招标会，都喜欢将华为和中兴这一对老“对手”请去共同参加招标。招标方的目的很明显，他们想借助两家的“矛盾”，以取得招标市场最低的价格。
而那一场场针锋相对、硝烟四起的价格大战，更是让人紧张得喘不上气来。华为和中兴公司在一次次招标战中，你报的标价低，我比你报的还要低，你敢“零报价”，我就敢赔钱外带赠送。
1998年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为递交了一份特别的标书。在这份标书上，华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，并委婉表示华为在性能上远优于中兴。不过令任正非始料未及的是，在投标会的第二天，中兴如法炮制、以牙还牙，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额度订单。
既生瑜又生亮，一山容不下二虎，“中兴与华为”这一对同处深圳，分别为我国电信行业排名第一、第二的企业，他们的竞争就自然不可避免了。
2011年4月末，继华为在德国、法国和匈牙利起诉中兴通讯侵犯其专利权之后。仅过去20个小时，中兴通讯随即发出声明，声称其已在国内对华为提起了反诉讼，指控其侵犯了中兴在LTE方面的专利。华为和中兴的官司从国内打到了国外，这种官司的最后判决，往往是“你丢一城，我失一地”，频频的内斗，不仅耗时，而且耗力，低价竞争虽然可以收到立竿见影的市场效果，但这种竞争往往只是在打“七伤拳”，虽然伤了敌人，但自己也同时受到了伤害。
随后，华为和中兴分别起诉，将对方告上了法庭，虽然结果是“各打五十大板”，但这种相互起诉对方的事情，在中兴和华为之间一直也没有停止过。
有一帽很有意思的漫画，画得就是这两家公司目前所处的竞争状态：“华为狼”和“中兴牛”站在同一个擂台上，牵扯着一根被绷得紧紧的绳子在较力。在国内外的市场上，谁胜谁负，一时间半刻还真的看不出结果。
华为和中兴在竞争中为了取得对方第一手资料，不惜互派“商业间谍”，往往一方刚开完高层的决策会议，会议资料就会在第一时间传到对方总裁的邮箱中。
纵观全球商界，奔驰和宝马，肯德基和麦当劳，波音和空客等等，这些都是世界上有名的冤家对头。
——马歇尔
低价竞争可以解一时之饥，但却无法管一世之饱。华为的低价竞争政策，真的能够长久地坚持下去吗？
华为在拓展海外市场的时候，任正非已经明白了这一点，他曾经这样说：“在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之！”
自1996年开始，随着华为和中兴在电信市场上的产品全线铺开后，他们的产品至少有70%是重合的。为了抢占市场份额，一时间，这对同城的“兄弟”公司为取得优势，不惜用尽各种手段。
低价竞争，不能持久，绝不利于一个企业的正常发展和壮大。华为中兴之战什么时候能停下来，这真是一个让人无法回答的话题。在国外的许多招标会上，很多招标方都喜欢将华为和中兴一起请到招标现场，让他们互为压价，招标方好从中渔利。从这一点上，这两家国内数一数二的电信企业，也许就能悟出不少的东西来！
竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。
