任正非做生意被骗，他只得变卖家产来还债。毫无疑问，他在南油集团彻底失去了工作，任正非成了一个真正意义上的“无业者”。
HAX交换机效果还是不错的，可供二三十部电话对打。在国内电话还不普及的时代，HAX交换机很受学校、医院和矿山的欢迎。故此一推出，就很有市场。任正非代销HAX交换机，为华为公司赚取了第一桶金。
任母看着儿子日渐消瘦，真是瞧在眼里，急在心上。她为了给儿子补身体，便在每天快要打烊的时候才去市场买菜，因为这时候的菜是一天之中最便宜的。
华为创办初期，承租写字楼一个月的租金至少好几千块钱，而居民楼却很便宜，一个月最多三四百元。任正非深深懂得创业艰难的道理，他并没有租高档的写字楼，也没有将自己的办公室装修得富丽堂皇，而是因陋就简地做起了自己的生意。
任正非租来的这座简易仓库基本没有窗户，上面也没有遮风挡雨的瓦片。招来的技术工人没有住处，他们就自己想办法，在仓库的一头用砖头垒砌成了一道墙，然后隔成单间。这些单间就成了工人们的临时栖身之所。
任正非这样爽直的汉子在某些奸商的眼里，就是一个“傻子”，是可以欺骗的对象。这些可恶的骗子有没有想过？即使骗来了全世界，却丢了自己的良心，又有什么可高兴的？
1860年，美国人穆齐发明了电话，可是两台电话之间却要有一个交换机双方才能进行无障碍的语音交流。最早的电话是人工交换，接下来是机电式自动交换，直到1970年，法国出现了世界上第一部程控数位电话，这就标志着应用了大量电子元件、速度更快、语音更清晰的程控交换机诞生了。
鬼蜮的商场，尔虞我诈，那些不法商人藏起肮脏的良心，一张虚伪的脸上装出一副极其谦卑的笑容。这些貌似忠厚的奸商们，背后腰带上藏着的全都是邪恶的“匕首”，一旦遇到善良的人，他们会毫不留情地挥“刀”夺财，杀人索命。
不管任正非遭遇到了多大的困难，他对父母的孝心都不会变。面对老家父母年纪日大、身体有病、亟待儿女照顾的情况，任正非做出了一个决定，那就是将父母接到深圳与自己同住。
任正非在后来曾经向华为培训中心推荐过一本书：《西点军校领导魂》，这本书是美国西点军校的一位上校所著。其中最大的看点就是西点军校如何培养军队的领导者。任正非将麦克阿瑟将军提出的需要西点军人始终坚持的三大信念，升华为“责任、荣誉、事业、国家”。他要求不管什么情况，也不管遇到了什么难题，华为新员工必须永远铭记——国家最重要。
华为注册为集体企业，公司建立后，虽然公司的名字上有技术两个字，但一开始的时候做得是贸易。可是卖什么产品赚钱呢？这时有朋友向任正非介绍一种生意，那就是卖墓碑。一块墓碑的坯料买来不过百八十元，可是刻上字，一转手，就是三五百元，精雕细琢一点的就是上千元。这买卖虽然暴利，但绝非长久之计，任正非自然不感兴趣。最后，他经过朋友介绍，开始代销火灾警报器、气浮仪等厂矿所需的工业仪器。可是这些产品订货量少，根本不足以维持公司的正常运转。
犹太籍的哲学家斯宾诺莎就曾经语重心长地告诫世人：诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。
任正非在南油的电子公司当了一阵子副总经理，虽然惨遭失败，但失败又何尝不是一种宝贵的经验？任正非此时经商的眼光与他初到深圳时比起来，显然已经深邃和成熟了很多。
军人，你的名字叫强者。任正非是个军人，军人就是要敢打敢冲，为了端掉敌人的碉堡，不惜用自己的鲜血铺平战友前进的道路。而军人的内在性格就是直爽正义，不搞歪门邪道。
面对HAX交换机整机供应不上，客户接连被抢，小型用户交换机的价格逐步下落的不利局面，任正非为了不失信誉，他一咬牙，做出了一个决定，那就是进口组件，在深圳湾畔一个杂草丛生的两间“简易仓库”里，雇来技术工人，组装小型用户交换机。
香港鸿年公司的老板经过和任正非接触，被任正非不凡的气质、诚恳的谈吐吸引了。正所谓英雄惜英雄，好汉惜好汉，香港鸿年公司的老板慷慨大方地为任正非提供了授信额度。就这样，任正非可以不用付现金就能拿到该公司的HAX小型程控交换机。
谁会想到，一个个电子零件，一块块转港进口的电路板，在这个无比简陋的厂房中，经过十几名技术工人，十几把螺丝刀、电烙铁的拼拼装装，最后竟然“拼装”出了一个世界大公司的雏形。
失败是坚忍的最后考验。
20世纪80年代，我国电话普及率不高，十亿人的国家里，平均几百人才有一部电话。而且用户每装一部电话需要5000元的初装费。交了钱还不算，还得统一排号，有时等待的时间需要三个月甚至一年。有人为了尽快装上电话，还去主管部门偷偷地请客送礼。究其原因，全都是因为交换机没有多余的接口，不能支持更多电话的缘故。
任正非想要创业，自然不能小打小闹。1987年他就和合伙人一起，以两万元资金创立了“深圳华为技术有限公司”。后来有人问华为公司名字的含义，任正非曾经这样回答：“华为华为，中华有为。”
小天鹅在刚刚出壳的时候，羽毛黑灰，步履蹒跚，生得确实很难看，可是小天鹅一旦长大，黑灰色的羽毛褪尽，换成了洁白的羽毛，那圣洁的天鹅，顶着艳红的鹅冠，不管是在池塘中昂首阔步，还是在白云间翱翔九霄，没有人，也不会有人嘲笑它当初的丑陋。任正非筚路蓝缕，一脸风尘地走来，又有谁会嘲笑开拓者身上的汗味，又有谁会嘲笑华为人敢于空手打天下的开创精神？
两年之后，华为代销HAX交换机出了问题。由于该交换机很对国内客户的胃口，故此销售量一直居高不下。即使华为收了客户的定金，香港方面的HAX交换机有时候也供不上货。
造成这种情况的最主要原因就一个：代销这种生意门槛低，需要资金少，故此很多小公司蜂拥而上，一时间深圳的大街小巷雨后春笋般涌出了不少和任正非抢生意的小公司。
然而，任正非背上了这个“使公司遭受损失的大包袱”，哪家公司还敢用他？任正非的前途一片黯淡，他在深圳似乎已经没有立足之地了。
任正非也要活下去，他最后将活下去的希望寄托在香港鸿年公司的小型HAX程控交换机上。这种小型交换机在国内的矿山、公司和医院等小型单位很是实用。可是他没有一大笔资金付给香港鸿年公司当作供货费。
任母为了儿子，精打细算地过日子，可见母爱是多么伟大。任正非没有颓废，更没有倒下去，有父母的支持，他还有一双儿女，还有兄弟姐妹，大家需要他，这个家更需要他去撑，他怎么能倒下？
“一个班的人马，手里还有几条破枪……”这就是任正非当时创业的“班底”。虽然兵不强，马不壮，但任正非依然是雄心万仗，眼前暂时的苦难反倒让任正非的头脑更清醒。他知道这种毫无知识产权的拼拼装装，绝非百年大计……果然几年后，小型交换机市场竞争更是激烈，面对市场逐渐饱和、小型交换机逐渐滞销的局面，任正非已经清醒地意识到了危急的到来，下一步，他该如何开拓市场呢？
——俾斯麦
光吃青菜自然不成，任母就经常去市场的鱼摊买来一些死鱼死虾，晚上烧给任正非吃。沿海地区的鱼摊卖活鱼活虾价格很贵，可是鱼虾一旦死了，就会变成“白菜”价。
中华有为——华为是一家民营公司，任正非是这家民营公司的掌门人，他做公司，努力开拓市场，将华为的产品卖遍五大洲的时候，他时刻不忘报效自己的祖国。
华为公司靠打价格差，最初在HAX小型程控交换机上获得了不菲的利润。即使后来任正非将华为公司做成了销售额达到300亿美元的大公司，他也没有忘记当初香港鸿年公司的老板在华为最困难时曾经拉过自己一把的恩情。任正非在香港经济不景气时，多次帮助该公司度过一道道难关。
任正非正直忠厚，对朋友极重感情，他诚恳待人的军队作风真的不适合处处皆是陷阱的商场。果然，他没干多长时间便被一名奸商所骗——一笔200多万元的货款收不上来，任正非遭遇到从商后的第一个寒冬。
鲁迅先生曾经说过：这世上本没有路，只不过走的人多了也就成了路。任正非的脚下，既然路都被封死，那么他就要闯出一条路来，闯不出路，他就杀出一条血路。
任正非的爱人那时已经是南油集团的高管。任正非出师不利，转业后的第一份工作就以辞职告终，而且连带公司的两百万货款打了水漂。要知道80年代的两百万放在今日和两个亿也差不许多。当年，内地城市平均月工资还不到100元。
而此时，任正非的第一段婚姻，也终止于他遭遇商场惨败的“寒冬”里。任正非离婚后，他和父母、侄子一起租了一间十几平方米的小房子。房子里没有厨房，阳台就变成了他做饭炒菜的地方，晚上睡觉更是拥挤不堪。任正非身心疲惫，他每天都睡得很晚，他在不停地想，他在不断地寻找，属于自己的路，究竟在何方？
