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任正非:九死一生的坚持 作者:李洪文 近现代)

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5 开拓大市场

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在华为公司成为国内最大的一家电信供货商之后,任正非随后提出了一个更富有挑战性的建议,华为不能将目光总盯着国内,还应该以质优价廉的华为产品为“利器”,直捣黄龙府,“杀奔”那些电信列强的“老家”去。

——荀况

锲而不舍,金石可镂。

华为危矣!任正非真的能越过这两道坎吗?

面对“七国八制”的国外电信巨头们将国内的电信市场瓜分殆尽的局面,“巨大中华”四家国内电信企业开始了绝地反击,一场驱逐战在神州大地上掀起了滚滚的“狼烟”。

华为在这场驱逐战中,发挥了中流砥柱的作用。这四家公司和国外电信巨头们,拼市场、拼服务、拼价格,拼一切可以拼的资源,面对利润越来越薄的电信市场,这些习惯享受饕餮盛宴的外国电信巨头们,实在顶不住华为等国内电信公司的进攻,他们重组的重组,退出的退出,华为等国内电信公司终于扳回了一局。

打铁还需自身硬。华为为了实现那个远大的国际目标,首先要苦练内功。任正非聘请人民大学的教授,订立了华为“基本法”。可是任正非在进军国外市场的征途中,却遭遇到了他经商生涯中最大的两个难关——思科状告华为和港湾事件。

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