任正非为了早日摆脱这种不利的局面，他一方面让员工们继续组装产品，一边放手让手下的技术人员开始搞交换机的研发。
晚上睡觉时因为没有防蚊设施，华为员工们就发明了一种土办法，取来覆在散件货箱子上的塑料袋，然后裹在自己的脑袋和身子上，只在鼻子和嘴巴的位置上掏出两个窟窿，面对这两个不停有空气流通过的塑料洞，蚊虫自然无处下嘴，但华为员工一觉醒来，发现被塑料袋包裹之处，往往会起很多痱子……
BH01小型交换机就是华为通向成功的第一个台阶，BH01还是华为开始向国内电信进军吹响的号角。BH01将是引领华为研发方向的一盏明灯。
时隔不久，华为装备部就开发了大话务量测试设备，这种人工大话务量测试的方法也就再也没用过了。
任正非现在不仅将客户打过来的定金全部花在了研发上，他还一咬牙借了年息24%的高利贷，继续维持着华为研发的正常运转。面对客户催发交换机的电话和传真，任正非当时的压力真的是太大了。
当时，华为所有员工都放下了手中的工作，他们每人手里都握着两部电话，喊1、2、3同时摘机拨号，接通，然后再同时挂机，以测试交换机的大话务量处理能力。经过大家测试，华为的这款新式交换机完全合格。
当时跟着任正非创业的年轻人，大多是刚刚走出大学校园的毕业生，他们往往经过老员工短暂的培训后便成了华为独当一面的技术人才。
华为员工们的日子虽然过得很难，但晚上的时候，他们蹲在一锅香喷喷的猪尾巴汤前，端着汤碗，一边啃着猪尾巴，一边喝汤，每个人都吃得挺开心，每个人都不觉得累。华为公司有任正非这样能和大家同甘共苦的领导，他们都觉得华为将来一定有发展，未来一定有钱赚，明天一定有好日子过。
那时，国家电信局下面的几家企业已经在生产34口和49口的小型程控交换机，任正非就从一些国营单位买来散件，开始组装华为品牌的24口小型单位用的程控交换机。
任正非为了更快出成果，他更是每天吃住都在厂房里。晚上为了犒劳大家，他还经常提议：“今天改善伙食，咱们熬点猪尾巴汤啊！”
BH01小型交换机推向市场后，市场反应不错，那些国际电信巨头们对利润不大的单位用的小型交换机市场根本就不屑一顾。华为生产的产品价格比国内其他厂家生产的交换机产品便宜了很多，故此，一经推出便出现了供不应求的局面。
科研设备简陋，努力克服；员工工资发不出，咬牙挺住；没有研制经费了，借高利贷，继续研发。这就是华为当初创业时的真实写照。华为的老员工还清晰记得，大家加班到半夜，任正非就会让厨师给员工们熬一大锅热烘烘的猪尾巴汤，让大家补身子。吃得菜根，则百事可做，喝惯了猪尾巴汤，则研发可成！
华为品牌，一炮打响。因为销售量大，一个让任正非感觉头痛的事情又出现了——国内散件也开始供不上货了。
任正非给这种新产品命名为BH03型新交换机，这款承载着华为人过多希望的交换机能否迅速地打开市场？
成功和失败是亲兄弟。失败却经常光顾人间，成功只喜欢和头脑敏锐、目光高远、有胆有识的人做朋友。
看到当时华为人辛苦创业、白手起家的情形，任何人都会信心恢复，备受鼓舞。
华为的小型交换机开发项目组一开始的时候只有6个人，当时软硬件都在一起做。新产品被设计成功后，测试产品性能时，却遇到了难题。当时的华为根本就没有专业的测试设备，没有设备，如何进行测试操作？华为的工程师们都非常聪明，他们举着扩大镜，对近万个焊点，一点点地清查，确定没有一点虚焊、没有一点焊错之后，他们就改用万用表，一条条地测试电路。电路合格后，接着就要进行最后一项检查，即大话务量测试。
这种小型单位用的程控交换机属于成熟产品，技术含量不高，只需按照电路图，将买来的散件用电烙铁一一焊在电路板上就可。这种小型交换机被装配出来后，任正非又让工人们印制了说明书，并打上了属于华为自己的BH01商标。之所以要打上01字样，用意非常明显，那就表示BH系列还有功能更完善的后续产品。
研发绝对是个无底洞。创立华为品牌，这一步确实走得很难。华为投入巨资开始研发具有独立知识产权的小型交换机，研发工作进行了六个多月，华为投入了大量的资金，但却好几个月都没有给员工们发工资了。
为了鼓舞士气，有一次，任正非对技术人员和装配工人说：“大家以后买房子时，一定要选阳台大的朝南的房子，可以用来晒分到的钱，不然就发霉了！”
那座组装小型用户程控交换机的简易仓库，已经不适合华为现在的发展需要了。1991年9月，任正非领着五十多名年轻的员工，来到新租的深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼。别看这里依然破旧简陋，但有句话说得好：能孵化出凤凰的窝，也不是用金子做成的。这座大厦的三楼，就将是华为打响自主品牌战的主战场。这里虽然没有硝烟，没有厮杀，但华为人研发所面临的风险，却比任何战局的变化更不确定，更无法预测。
鲁迅先生曾经说过一句很经典的话：会模仿，又加以创造，不是更好吗？模仿绝对不是抄袭，而是兼收并蓄，然后加以创造性的发挥，最后才能追赶和超越世界上最先进的产品。华为的技术人员经过对BH01小型交换机的消化和吸收，开始逐步设计出具有华为知识产权的电路，并编写了只属于华为自己的软件产品。
西方经典军事理论著作《战争论》里有一句著名的话，是这样说的：“要在茫茫的黑暗中发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。”
华为技术人员在简陋的研发室中忘我地工作，累了就趴在研发台上休息一下，一觉醒来，接着再干。夏天的时候，深圳的天气闷热，没有空调，大家只有靠头顶上“呼呼”转动的老吊扇祛除燥热。
——《后汉书》
由于当时国内小型用户交换机市场紧俏，电信局即使是有一台500门的用户机开通，省级领导都要来现场剪彩祝贺。单位用户要订这种小型交换机，需要提前下订金给华为，但由于产品供不应求，散件出现了断货，使华为公司在生产发货的时候显得非常被动。
不入虎穴，焉得虎子。
俗话说：头三脚难踢。可是，这句话到了任正非这里，就变成了“再难也要踢”。
而华为公司的装配、研发和生产工作都在工业大厦三楼的厂房和研发室中进行。当时华为刚刚步入正轨，所谓的厂房和研发室都很简陋，而且都紧挨着。研发室一旦设计出了产品，可以立刻送到生产车间进行试验生产，以加快成品的上市的步伐。
华为的员工听到任总关于晒钱的憧憬，无不备受鼓舞。当时华为的工业大厦三楼被分为单板、电源、总测和准备四个车间。剩下的就是仓库、厨房和摆满单人床的宿舍了。
华为自己生产的BH01小型交换机由于电话接口少，功能简单，故此销量群体很是受限，只能将它卖到医院、矿山和一些通话量不多的小型单位。
