靠着自己的“运气”,雷军也顺势投出了一个生态链,而这些生态链上的企业逐渐开始发挥合力。比如在2012年11月间,小米收购了多看,获取了“小米盒子”这个已经成型的产品,以最快的速度推向市场。虽然因为后期政策原因,小米盒子一度被搁置,但也看到多看对小米正在起到补充的作用。随后,金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山云)将以每股0.02美元向小米发行及出售9100万股股份,交易总金额为182万美元。交易完成后,小米将持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云业务,也不再需要自己从零做起,而是直接与金山合作。
经过思考之后,雷军发现了简单与困难取决于两个方面:第一点考虑要做的是什么事?第二点是为什么这个阶段做这件事情?第二点尤其关键,因为第二点直接就是一个人的运气。
“转运”的雷军点石成金。
经历了金山的苦难之后,雷军在想,在没有办法把握运气的时候,如何把握这些机遇,如何在对的时候做对的事情,而什么又是对的事情呢?
很多人谈战略,什么是战略呢?战略就是在对的时间点做了对的事情,其实对于一般的企业家来说,做对的事情是很容易判断的,只要大家在这个行业里面有一定的经验,做对的事情是比较容易的。但是,在对的时间点做对的事情是一件很难很难的事情。
这个结论,是伴着雷军的惨痛教训得来的。
何为运气呢?中国古语说,天时、地利、人和,运气就是在对的时间做了对的事情。对的事情相对容易判断,而时间点无从琢磨,往往很多年过去了,回头来看的时候,才明白什么时候是最佳的时间点。运气在于创业的时候选对了一个好的方向,“撞”对了一个好的时间点。
雷军自己是做技术出身,写了10年程序,雷军不认为自己是一个做Marketing(营售)和讲故事的高手,甚至在很长的时间里他都觉得这是他巨大的劣势,看别人融资那么容易,他怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间,上了5次才可以上成。别人很简单的事情,怎么到了他这里这么倒霉呢?
接下来,雷军势头依然很猛。一方面,从智能手机行业来看,小米基本还可以保持高速增长。另一方面,雷军投资的20余家企业逐渐成熟,有些开始盈利,有些排队上市。
谈起这段经历,雷军一直耿耿于怀:“金山创业的艰难就不说了,这个公司一度面临着全世界最强的竞争对手微软,创业两年后,我们差点关门,当时剩下十来个人七八条枪,账上七八十万元人民币。从1996年,我们重新创业,一仗一仗打过来,中间没有依靠过任何风险投资的帮助,账上从十几万元人民币到五亿现金。到了1999年,当时年幼无知,被人一忽悠就准备去上市,一上市就上了八年时间,准备过五个板块,花了一亿人民币上市中介费,好不容易在2007年IPO成功。很简单的一件事情,别人上市一下子就上了,没上还没死的,我估计就金山一家,准备上市像是脱了一层皮,金山就有这点顽强精神。但是我就在想,难道做企业真的需要这么艰难吗?我自己20多年来,成功的喜悦并不多,失败的教训比比皆是。”
光有勤学苦练是远远不够的,关键问题是多一点点运气。明白了这个问题还不行,雷军一直想如何把运气变成可控的,那怎么才能把握成功过程之中重要的东西?怎么把运气变成可控的?想来想去,雷军觉得所谓运气从理性的角度来看,其实就是在对的时候做对的事情,这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。
金山上市选错了时间点。
2004年,求伯君公开对媒体表示,由于受限于软件公司净资产的法规限制,金山公司已放弃在内地上市想法,继而把目光专注于正热烈追捧网络游戏概念股的美国纳斯达克。当时金山正在进行网络游戏的开发。2005年底,金山上市的消息再次更新,金山计划2006年第三季度在纳斯达克上市,集资1亿—3亿美元,已选定摩根斯坦为主承销商。然而金山的运气的确很糟,美国突然颁布萨班斯法案为代表的一系列企业准入审查制度,大大提高了中国企业在美国上市的门槛。另一方面,由于赢利能力在纳斯达克的审计没有通过,金山赴美上市的计划在这年年底全面搁浅。金山上市又一次选错了时间点。
雷军说:“在对的时候做对的事情,是个战略问题。我经常看到不少企业的副手离职后,对别人吹牛,这公司是我干出来的。可能他讲的没错,但是谁决定在什么时候干什么事情的?这个人的贡献远远超过了真正干事的人。”
这些失败的原因,雷军把它总结为运气。既然运气是“在对的时间做了对的事情”,就说明金山在那时做的事情与年代不合拍了。那时,正是互联网大潮兴起的时候,而在软件方面,微软大势已经形成,所以,在那个时间,还坚持做软件,就做错了。
几次的融资使金山活了下来,而且幸运地在自己坚持的道路上走下去。
在被评为“2012年度创业人物”时,雷军说:“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代,那时我每周上7天班,每晚12点下班,但这有多少用呢?我们被过去的教科书教育,成功是99%汗水加1%的运气;但是有好事者考证,1%的运气超过了99%的努力!创业者能做的,就是坚持在创业的路上排队,总有一天馅饼会砸在你嘴边。”
早在1999年,金山内部就探讨上市香港的可能性。当时内地科技企业基本上都是在香港上市,但求伯君和雷军都发现香港创业板市场只有三四家企业在IPO价格以上,因为那个时候亚洲金融危机刚结束,整个亚洲股市都非常低迷。公司聘请的证券顾问认为香港创业板至少需要三年时间才能恢复,建议在内地A股考虑,等待内地A股推出针对中小企业的创业板。
也正是明白了这个道理,掌握了“运气”,到2012年,雷军已经是中国互联网最大的赢家。
幸运的是,2006年8月,金山获得最大一笔风险投资,总计7200万美元,三家风险投资商分别为GIC、英特尔投资、新宏远创基金。在2006年融资之后,金山管理层及员工持有的股权处于相对控股地位,联想集团、张旋龙则减持了相当部分股份。
这一等就是4年,国内一直没有推出创业板。金山只能说运气不好,金山做的事情还不错,但时间不对。
至此,雷军就开始“转运”了。“劈柴不照纹,累死劈柴人”,顺势而为,在对的时间做对的事情,借力打力,自然要容易很多。如果逆天行事,就算付出了10倍于他人的努力,可能也不会成功。雷军拿这个道理把金山和小米做了对比:金山以前做软件,这个行业整体面临互联网、盗版的冲击;小米能成功,首先是因为移动互联网这个大方向,选对了。
他的成功不仅是小米的飞速增长,还有他投资的企业也开始进入收获季节。2012年YY上市,雷军7年前一笔100万美元的天使投资,如今市值已超过1.3亿美元。