身为游轮总监,我有责任让这些船员和乘客打成一片。我用的伎俩很明显,每次我会挽着某位船员的手,几乎是拖着,把他拉到一群笑容满面,满心期待的乘客面前。我向众人介绍那位船员,并祈祷他开开金口,或是乘客会问些有趣的话题。不过我的期望从没实现。乘客顶多只会问,“天啊,你们都在这里,那谁来驾驶这艘船?”所以,每个星期到了鸡尾酒会,我都汗流浃背,忧心忡忡。
接下来那整季,船长的鸡尾酒会是我最高兴的时候。3名主角都很乐意替每批乘客讲述他们的英雄事迹。唯一是,故事似乎越来越长,而且情节越来越丰富。我不得不调整一下时间间隔,稍微等久一点才让他们换班。
接着我又去抓我第一个见到的船员,我发觉自己抓对了人,“沙瓦格先生,你何不告诉大家,上礼拜午夜救援行动时,你是怎么去通报船长的?”
不过要注意一点:要确定你要求的那个故事,能让说的人熠熠发光。任何人都不想一再重复他们丢掉生意、撞车,或在酒吧闹事被关进拘留所的经过。你要求他们做的精彩表演,必须让说的人成为大赢家,而不是狼狈不堪。
很快地,船长的下一个鸡尾酒会就到了。我又再一次面对挑战,让船员和乘客打成一片,彼此闲聊。按照惯例,我又走到船员的圈子里,随便抓个人去见见乘客。不过这一次,我把手伸向我们的随船医生,我把他拉到最近的一群乘客面前,跟大家做了介绍。“上个星期,我们在半夜救起别船一名受伤的工人,是若西医生使他免于失明。若西医生,我猜大家一定很想听听你的英勇事迹。”
下一个技巧则是关于如何分享你生活中的正面故事。
每次你参加聚会或派对,跟重要的人在一起,回想他跟你说过什么故事。选择一个适当的,你觉得听众也会欣赏的故事。然后把聚光灯打在他身上,请他做“精彩表演”。
第二天早上,我才弄清了整个来龙去脉。原来另外一艘船是货船。船上有个工人在引擎汽缸上钴孔。弄到一半,有片像针那么薄的锋利铁片突然飞射出来,插进他的眼睛。货船上没有医生,所以他们就向外发出紧急求救讯号。
这种童言童语,激发了下面这个技巧,“精彩!”这个技巧有两个作用:第一,让对方觉得自己像个快乐的老爸;第二,可以让快要寿终正寝的对话重新恢复生命力。
这一次,我好像施了魔法。我惊讶地发觉,若西医生的舌头似乎被小精灵控制了。他先前单调的破英文,一下子变得流利无比,还带着迷人的浓浓外国腔。他开始叙述事件经过,乘客不断地围栊过来。我离开这群被若西医生吸引的乘客,去抓另一名船员。
有一天晚上,我在舱房里睡觉,船身突然剧烈摇晃,把我惊醒。我仔细一听,引擎熄了。我抓起睡袍,立刻奔到甲板。在一片浓雾之中,我隐约瞧见不到半英里之外,停着另一艘船。五六个船员正抓着右舷护栏,身体朝外倾。我及时冲过去,看到月光下有个人,一只眼贴着绷带,抱着剧烈摇摆的绳梯,挣扎着爬上船来。船员们立刻将他送到船上的医疗中心。接着,引擎又发动,我们就上路了。
接着,我上前抓住船长条纹制服下的手臂,把他拉到另一群微笑的乘客面前,我说:“卡菲罗船长,你要不要跟大家说说,上个星期午夜你们救起一名船员的经过?”船长立刻滔滔不绝地说了起来。
我曾经在一艘游轮上工作,船上的工作人员全是意大利人,乘客则全是美国人。每个礼拜,船上的高级船员都必须参加船长替乘客办的鸡尾酒会。每一次,船长用他迷人的破英语致完词之后,这些船员们就自动凑在一起,用意大利文高声聊了起来。不用说,乘客对意大利人的了解就只有意大利面、意大利腊肠,还有比萨而已。
表演者耳中最美妙的声音,莫过于从观众热烈掌声中响起的“精彩,精彩,让我们再听一次!”对你的谈话对象来说,从你口中发出的最美妙声音,莫过于在一群人面前说,“跟他们说说你那次……”
国际海洋法规定,任何船只若收到紧急求救讯号,必须回应。我们这艘船便赶往救援,那名工人被放到救生艇上,送到我们船上来。我们的随船医生若西,成功地把铁片取出来,挽救了他的视力。
每个父亲哄自己的宝贝入睡时,如果孩子说,“爹地,爹地,你再说一次3只小猪的故事(或者跳舞公主的故事,或你跟妈咪怎么认识的)”,做父亲的都会高兴地微笑。因为爹地知道,小宝贝第一次听到这个故事时就着了迷,才会想一再地听。
我算算时间差不多了。于是我又跑到第一群乘客那边,把若西医生拉到下一群乘客面前。第二次的效果更好。他高兴地开始进行“精彩表演”。趁他谈得高兴,我又去把船长拉向另一群人,进行第二回合。我觉得自己好像马戏团里表演特技的,不停地让盘子在细细的棍子上保持旋转。一段对话结束,我就得快速跑向演讲人,让他在下一群观众面前表演。