我们向这位专家说明我们希望自己运输苏必利尔湖沿岸的矿石，并希望他为我们承建最大型最精良的船舶，因为这些船舶一定程度上决定着我们的成败。当时，最大的船舶载重约5000吨，但1900年时，我们的船载重达到了7000 吨、8000 吨，而现在万吨巨轮也已经出现了。
铁路的问题解决之后，我们还需要拥有自己的船舶以满足矿石运输的需求。对于造船我们一无所知，所以依照老习惯，我们决定向行业内最权威的人士寻求帮助。这个人我们已经很熟悉，但他本身就是从事矿石运输的，对于他来说，我们是竞争对手。盖茨先生联系了这位专家，有一天晚饭前，他和盖茨先生一起来到了我纽约的家。他说他时间很紧张，我告诉他我们十分钟之内就可以谈妥，事实也确实是这样。这是我唯一一次与矿石公司的人会面。其他所有会议都是盖茨先生出席的，他似乎十分享受工作的乐趣，而我也放心地将公司的事务托付于他。
自然而然地，这位专家回复说他自己也是从事矿石运输的，不希望我们投入相同的行业。我们解释道，我们已经做了巨额投资，为了保护我们的利益，我们需要运营自己的船舶，实现开采、运输、销售的连贯性经营；我们向他寻求帮助，是因为他有能力为我们建造最精良的船舶；尽管他是我们最大的竞争者之一，但我们相信他是诚信、率直的人；并且我们非常渴望能与他合作。
