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十大华人企业家财富传 作者:李鹏 近现代)

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6、眼光决定财富

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“处处留心皆学问”,对于做生意来说,亦同此理,黄金就在脚下,处处留心皆生意。如何把握住瞬息即逝的商机,就在于你的敏锐程度了。

1988年8月8日,华联银行中心揭幕。一向鲜为大厦主持开幕典礼的李光耀总理亲自出席开幕典礼。他说,连瀛洲以“独到的眼光和过人的策略,加上努力和运气的配合,实现了他的梦想”。

1981年8月,扩建后的大厦正式开业,结果业务蒸蒸日上,很快就赚回1.35亿新币的成本。

(2)多学习,多思考

他看重了旅馆业的市场,并且以为这是个绝对能够获得大利的行业。但是,当他把办旅馆的构想告诉银行董事时,却遭到了大家的反对。

最能体现连瀛洲的毅力、坚忍和抱负的,莫过于耗资4.65亿新币建造的新加坡华联银行中心。这座宏伟的建筑1988年落成,大厦共60层,楼高280米,当时是新加坡,也是亚洲最高的建筑,象征着他的事业达到高峰。

许多偶然而至的机遇,都是来去匆匆,稍纵即逝。如果抓不住,它也就从你身边擦身而过,你也在不知不觉中失去了一次成功的好机会。反之,如果你能够敏锐地抓住并巧加利用,则多了一个成功的机会。机会来临,行动最关键。

1967年,新加坡旅馆最繁华的地区乌节路,世界级文华大酒店正式开业了。这是一家以中外名画装饰,以“传统帝王的享受”为噱头的大酒店,被连瀛洲报以深深的期待。

像连瀛洲一样的海外商人还有很多,他们诚信、精明,更有世界性的眼光。他们顺应时代而生,善于抓住全球化发展的大趋势,具备了鲜明的个性。用世界眼光做生意,获得了巨大的利润。

作为新加坡响当当的金融大亨,连瀛洲就有这种敏锐的商业嗅觉。

更超出人们预料的是,在兴建文华大酒店第一期工程时,连瀛洲就为扩建酒店留有余地,特向陆氏家族购买乌节路紧靠文华大酒店的一块地皮,为扩建工程预先打好基础。后人每次提起这件事,都对连瀛洲的眼光独到赞叹不已。

要锻炼自己的商业眼光,就要先去走别人走过的路,吃别人吃过的饭,读别人经过的事,学别人做过的事,这样等累计到一定阶段,你自然就会有一套符合自己的好眼力。最后奉劝,一切从心开始,不然都是徒劳的。

在商场里,“适者生存”的一个重要法则是:对环境高度敏感,有一种商业直觉。不可否认,做出商业决策前,需要分析经济动向、做好统计工作,但是直觉判断也是必不可少的。

(1)处处留心皆生意

(3)机会来临时狠狠抓一把

在商业上眼光独到,决策果断,是连瀛洲的成功之道。在积极策划开设国际分行网的同时,连瀛洲对开拓旅馆业产生浓厚的兴趣。

从事商业活动,尤其是希望有大的发展,一定要有高瞻远瞩的眼光,不能只盯着眼前的蝇头小利。在资源相当的情况下,一个人的眼光越长远,他的生意就可能做得越大。

1973年8月,文华大酒店正式开张。当时,新加坡副总理吴庆瑞亲自为文华大酒店主持开幕典礼,称这是“新加坡历史上的一个里程碑”。

眼光长远的商人,会自己发掘广阔的生意,确定目标,制定可行的方案并且根据自己的努力去拼搏、去奋斗。看一个商人的眼光是否长远,就能看出这个人有没有昂扬的志气,有没有远大的理想,有没有美好的财富前景。

连瀛洲开创了新加坡银行在国外设立分行的先河,足迹遍布亚洲、北美、澳洲等多个大城市。这些分行网络连接起来,使华联银行能够快速反应、快捷咨询,高效地吸收客户,为客户提供全面服务。

眼光,是对事物形成看法的视角。它与一个人的知识、经历有关,更是一个人与生俱来的世界观。不一样的眼光,让海外商人形成了不一样的看法,使他们对商业世界的理解更深刻,也更独到。而这种独特的眼光,给他们带来了丰厚的利润回报。

人是看多远而走多远,而不是走多远看多远。在商场上,谁有眼光,谁能够看到趋势,谁能够高瞻远瞩,谁就能“早富”、“大富”。练就出色的商业眼光,必须想人所未想,做人所未做。

这一商业决策是相当高明和很有远见的。在别人无法展望到商业趋向的时候,他准确且迅速的洞察到了自己要发展的方向,这条路是能够达到财富对岸的。

银行董事的反对并没有打消连瀛洲的想法。于是,他另起炉灶,成立独立的公开发股的华联企业有限公司,负责发展旅馆业务。而他解决资金的方法是,说服银行董事拨款资助旅馆投资。看到连瀛洲如此坚决,大家抱着试试看的心态同意了。

连瀛洲这种商业运作的手腕令许多人称道。银行家开酒店,今天看来是再正常不过的事情了,但是在当时多少有点不务正业。而连瀛洲坚持己见,如期让文华大酒店营业。

财富课堂 眼光产生的利润是最大的

连瀛洲建立华联银行和发展旅馆业,充分显示出了他作为以为海外商人卓越的商业眼光,凭借着不一样的眼光,他到了许多财富,实现了梦想。勤奋可以学习,诚信可以坚持,而眼光是学不到的,不是想有就能获得。

经商就像下一盘棋,你如果只能看到眼前的一步,肯定会输得一塌糊涂,那些能够计划后五步、后十步甚至更多步骤的人,获得最后胜数的可能性就要大得多。

1978年,连瀛洲正式提出了扩建建议,但是许多人仍旧表示了担心。对此,他拍着胸脯说:“既然旅馆的首六百个客房已经在赚钱,添多六百个客房并不是什么大不了的事。”就这样,文华酒店扩建工程开始了。

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