曾经有记者询问过李嘉诚的推销诀窍。李嘉诚不予正面回答，却讲了一个故事。日本“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销成功的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请您摸摸我的脚板。”提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚哇！”原一平接过话头说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。”提问者略一沉思，顿然感悟。李嘉诚讲完故事后，微笑着自谦地对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”当年，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包从坚尼地城(香港地名)出发，马不停蹄地行街串巷，从两营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能将勤补拙。”李嘉诚的脚板未必没有原一平的老茧厚。这脚板上的老茧分明写着一个字：勤！勤勤恳恳的为自己的目标不断的努力，这是每个成大事者都具有的。
李嘉诚正式进入塑胶公司后，挑战也是很大的。塑胶公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历也最浅。另外几位则是历次招聘中的佼佼者，已经积累了丰富的经验，更重要的是，他们各自都有了固定的客户。李嘉诚的压力颇为沉重。而李嘉诚又心高气傲，在他心目中，要干就要争第一。李嘉诚再次给自己加压力，他暗自订下目标：3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。
在移居香港之后，李云经要求李嘉诚“学做港人”，李嘉诚面对的最大的挑战就是英语的学习。因为他的基础差，学起来就更不容易。但是，他还是没有放弃任何学习的机会。那个时候，李嘉诚学习英语，几乎到了走火入魔的地步。上学放学的路上，边走边背单词；夜深人静时，他怕影响家人的睡眠，便独自跑到户外的路灯下读英语。每日天刚蒙蒙亮，他就一骨碌爬起来，口中念念有词，苦练英语会话能力。即使后来因父亲过早病故，自己辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，每天10多个小时的辛苦劳作后，他也从不间断学习英语。他怕遭到茶客的耻笑和老板的训斥常常利用短暂的空闲靠着墙角，快速拿出写好的纸片来看一眼。李嘉诚因为从小好学，比较善于学习，记忆力也比较好，经过一年多的刻苦努力，他终于逾越了英语难关，能够较熟练运用英语书写与会话。这就是靠着他坚定的信念和坚持不懈的努力达成的。李嘉诚的努力没有白费，英语给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中，李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽，而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单，而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的“塑胶花大王”，其契机就源自李嘉诚从英文版的塑胶杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营，就更离不开英语了。
李嘉诚当初辍学在社会上打工时，他知道知识的重要性，他要求自己不能忘记对知识的学习。于是他给自己定下了一个目标——利用工余时间自学完全部中学课程。既然定下了目标，一旦有了目标，他就义无反顾地去实现它。他把工余时间几乎全用在了学习上。在那样时间不足，身体疲惫的状况下，李嘉诚还是坚持下去了。
为了达到这个目标，他不断给自己施加压力。他知道，有了压力，才会奋发搏命。在实现目标的过程中，他也正是这样做的。公司所在地位于港岛的西北角，而客户呢，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背着一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮来到客户相对集中的地区，然后马不停蹄地行街串巷，四处推销。他不是那种身强体壮的人，背着大包四处奔波，对瘦弱的他来说，实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂，当初拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，从而练就了过硬的腿功和毅力。
创业感悟：订立目标才有奋斗的动力。在创业的过程中要在不同的阶段订立不同的目标，从而可以分阶段实现，最后达到最高目标。不仅要订立目标，更重要的是要坚持不懈、一步一个脚印的向目标努力。做任何事，都不能缺乏实在本事，更离不开自己的能力。要为自己打开一条人生通道，自主的学习精神必不可少，不懈努力的精神更不可少。
李嘉诚在创业之时，给自己的塑胶厂起了一个响亮的名字——长江。他说：“……未来的长江集团，也应该为中国人引以自豪。长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏图伟业。”我们不难看出李嘉诚的开阔胸襟和远大抱负。后来，别人问他“长江”的厂名之意，他只是淡淡地说：“长江的大名响亮，我便借了过来。”古语云：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下；取法乎下，得乎其下下。”要想做大事，赚大钱，就必须目光远大，如此“取法乎上”，至少可得其中。
因为远大的目标可以激励我们，可以培养我们的气魄，可以让我们经受得住挫折，输得起也赢得起。如此坚持不懈，不可能没有一番作为。
李嘉诚如是说：力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。
加盟塑胶公司一年后，李嘉诚实现了他预定的目标。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚本人都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍！依靠不懈的努力和艰辛的拼搏，李嘉诚达成了自己的目标，终于成了令人折服的推销奇才。
