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爆款文案:把文案变成“印钞机” 作者:关健明 近现代)

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4.2 好友对话

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这个标题打出后,2天内就创造了10万+阅读量,众多“路过”的读者被迅速吸引。

当时,我公众号的阅读量在4000至5000之间,我打出这个标题后,立刻点燃了读者们的热情,4天后阅读量达到7603,并且售出1167张微课门票,和上一堂课相比,售票量接近翻倍。 当天的微课,张小二真诚分享,妙语连珠,听课的小伙伴也不停点赞好评,原定9点半结束的课程,一直热切地互动到12点才结束,成为我人生中难忘的美妙一夜。而课程的火爆成功,都源于这个优质的标题。

这种语调让读者会心一笑,放下了戒备心,带着愉悦的心情点开了内文。

写这条标题时,我有意识地要把它写成好友对话式,事实证明,这种标题确实能抓人眼球。我是如何写出来的呢?

章节插图

女生都知道,眼角很容易暴露年龄,因此很多女生会定期抹眼霜抗衰老。市面上的眼霜,有的不足100元,有的要几千元,该如何挑选?一家电商网站针对女性这一困惑,调研了市面上8款主流眼霜,精心写出一篇详细的测评文章,分为“百元以内平价战斗机”“中端价位爆款还能零差评”“贵价眼霜年轻人需要用吗”三大版块,顺势推广该网站上的眼霜产品。

当我们一起拆解这个标题时,我们发现,它是好友对话式标题的典范。首先,它放了“你”,一句“恭喜你!”抓人眼球,让人好奇“为什么要恭喜我呢?”标题不写“职场新人”,而是写“25岁前”,不写“精心编辑”,而是写“最最靠谱”,就要是用口语拉近自己和读者的距离,立刻让读者觉得很亲切,好像一个活泼的闺密突然出现,扬扬得意地自夸着,把一份细致的眼霜报告放在自己面前。

好友对话标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)

恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!

市面主流眼霜测评报告

实践练习 好友对话式标题

第一步,加入“你”这个词。 对话中,所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下,这周很多人对你说过话,你还记得哪几句?我敢打赌,很多都和“你”有关,可能是领导说的“这个方案你来写”,可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”,或是女朋友说的“累了吧?我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了?因为我们都是人,有七情六欲的人,谁能不关心自己的切身利益呢?所以,在标题里放进“你”非常重要。

他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!

微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课

我们从小被教育:别人跟你讲话时,你必须回应,这是基本礼貌。利用这一心理,我们就能写出另一种激发高阅读量的标题。现在忘掉你营销人的身份,想象你是读者的闺蜜或死党,你正在和他聊天,聊得热火朝天!让他感受到你的热情,他会回报你更热烈的反馈。

文案既是张致玮的成名绝技,也是他的赚钱命脉,他不会轻易外传。幸运的是,在他成名之前,我和他就已经是很好的朋友,所以他爽快地答应了我的讲课邀请!我非常感动。“我一定要让读者知道这堂课的含金量,也感受到这堂课来之不易!”我心里暗想。我把心里的想法平铺直叙,在纸上写下这样一个标题“微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课” ,感觉太没劲了,我把它揉成纸团丢进垃圾桶。

第三步,加入惊叹词。 当你走进办公室时,哪些同事会吸引你的目光?当五个同事看着电脑屏幕,惊叹地叫着“哇”,或是两个同事互相追打,大笑不止时,你是不是会情不自禁地走过去,想看看发生了什么?激情是一种“传染病”,让所有人被吸引和感染。 当你在标题里放入惊叹词时,读者就会忍不住驻足停留,这些词会给你启发:亲爱的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!我惊呆了!等等。

张小二的课程直播只有一晚,错过不候,所以我加入了感叹词“只在这周六!”大声提醒读者。

如此用心编辑的内容,如果用上面这个标题“市面主流眼霜测评报告”,显然太过平淡,读者看了心里恐怕会想:就是一篇普通的测评文章吧,可看可不看,从而略过,辜负了编辑的心血成果。

我运营着一个微信公众号“创意很关键”,两年来,我不断分享文案写作技巧,聚集了10万名营销人订阅关注。有一天,我邀请了好朋友张致玮来我公众号讲课,他写微信软文特别牛,软文产生的销售业绩是广告费的5倍以上,在快消品电商界名气不小。

想象现在是周一下午3点,你和同事正在聚精会神地工作,一名推销员走进办公室:“谁要办信用卡?”你很可能不会理他。但是,如果他走到你的身边说:“嘿,朋友,你要不要来张信用卡呀?现在办送旅行箱哦!你看,玫红色的,最近最流行哒!”这时候,你还能置之不理吗?

第二步,把所有书面语改为口语 ,想象读者就坐在你桌子对面,你正和他/她勾肩搭背,谈笑风生呢,你不会和朋友说“文案大咖”,你会说“我那个朋友”或是“他”,你不会说“战绩辉煌”,你会说“赚了1173万”,你不会说“授课”,你会说“教你”,朋友之间就是这样聊天的呀!用上这些口语词,能迅速拉近你和读者的距离 。

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