使用场景 精彩案例
我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
你的目标客户是22岁至35岁职场人士，男女不限 。你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？
·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。
一个餐饮电商公众号要卖麝香葡萄甜白起泡酒：
·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。
3.年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。
· 不知道你有没有这种情况：工作压力大、感到心累，回家什么话都不想说，只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了，然后就醉了。酒啊，还是和朋友一起喝的好。边聊天边喝酒，把不开心的事情说出来，让对方开心开心，互相“嘲笑”有时也是一种解脱，而且还不容易喝多。
你可能有些心动，但是你不一定会买，阻碍是——不知道什么时候喝。
合上书，把你的答案写在纸上，再回来看！
周边游：一家人去福州周边景点郊游。
·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。
你可能会问：“怎么才能想出来那么多使用场景呢？”
·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。
如果我问你：“你希望顾客什么时候用你的产品？”你会怎么回答？
·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。
现在把“多场景”这个武器用起来，写出一段自己创作的精彩文案！
范例 榨汁机
● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5个清晰的场景，覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景：
加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。
使用场景 方法运用
·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。
在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。
·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。
你看，顾客有各种理由拒绝你。
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。
老朋友来福州，必须请他吃点福州当地的美食品牌——千层便当。
广告投放时间：9月底。
那正确的写法是怎样的呢？
下班回家喝？你家里可能有其他饮料，或是你干脆去超市买。
好的“多场景”就是这样，像一个会玩的好朋友给你提议：Hi，我们去……吧！而你的感觉就是爽，因为你不用费劲想，你只要决定“好”还是“不好”就行了，就像你是大老板，下属给你一份提案，你只管审批，多爽！而这种状态，正是你买单的前奏。
使用场景 实践练习
产品：千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜品，便当盒大小。
4.节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。
想想吧，谁看广告时愿意费脑深入思考呢？绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。
一家人外出郊游，总要带点零食，也要给小孩备点吃的——带千层便当。
·来自意大利名庄，好喝，符合大众口感；
回老家：福州是福建省会城市，很多女性老家在宁德、三明、南平等，她们国庆节会回老家。
你的任务是卖这双超轻弹力鞋。
明早不要再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！
如果我来卖那台榨汁机，我会对目标顾客——白领女性这样说：
作者深入分析了读者工作日、周末、假日的日程安排，合理地把产品植入看电影、野餐和小聚等场景中，充分激发了读者的购买欲。 请注意作者是如何让读者不费脑的——为了让读者买酒配电影，他连要看的电影都帮读者找好了！为了说服读者去野餐，他还找了“珍惜短暂的春天”这样的理由！
参考答案：来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？
我问过身边几位朋友。
林忠义先生进一步想，在这些场景下，为什么顾客需要吃千层便当呢？当他想通这个问题，系列海报文案已经呼之欲出了。
营销任务：在品牌公众号和老顾客微信群里，投放一组系列海报，说服顾客购买千层便当在国庆节吃。
·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。
互联网蛋糕品牌“糕先生”，在福州成立不到两年，仅有7名员工，国庆节前上线新品，开放销售3小时内，销售额竟然迅速突破8万元，给团队打了一针强心剂！操盘者是品牌创始人林忠义先生，他告诉我成功的秘密武器正是——多场景文案。
·秀气漂亮，瓶标上有优雅的意大利文和手绘花图；
“产品何时用”其实是一个思考题。
留福州接待老友：老家或大学老同学从外地来福州玩，需要迎接、招待他们。
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。
这款原本小众的酒品，在文案的“挑逗刺激”下3天内即宣告售罄，3个月后，应粉丝要求返场销售，成为该公众号的新晋热销单品。
·小瓶装375ml，大瓶装750ml；
案例2 千层便当
·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。
顾客读完的想法：这个主意好！那个也不错！先买再说！海报只通过糕先生自有公众号推送，没花一分钱媒体广告费，一天时间售出1200多单，营业额15.36万，对于当时还很小的糕先生来说，是一个很厉害的数据。
案例1 起泡酒
林忠义先生告诉我，写文案前，他仔细思考了年轻妈妈国庆节会干啥。他发现，国庆节景点总是堵堵堵，而年轻妈妈们也知道这一点，因此她们不出远门，多数人会这么安排：
这不，最近正赶上新片上映高峰：热血如《速度与激情》、甜蜜如《春娇救志明》、复古如《大话西游》、酷炫如《银河护卫队》，都适合搭配“剧院尺寸”小甜洒。
·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。
● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
听起来很有道理，对不对？但真相是——这不能打动读者。
● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。
明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！
加班：工作繁忙，国庆节也要干活。
答案：洞察目标顾客一天的常见行程。 他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？ 以一名职场人士为例，他每年大部分时间都在工作，时不时迎来周末、小长假，偶尔有7天长假，日子不同，行程不同。
每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝……在这段文案中，我描述了多个使用场景，让读者感觉“哇！有了它生活会大不一样啊！”而她的购买欲也随之升高！这就是描述“使用场景”的魅力。
当营销人说“随时都可以用”的时候，实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢！
你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！
2.周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。
所以，解题的人是你，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！
·螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。
朋友聚会喝？大家聚会的时候都是点餐厅的酒。
目标客户：年轻妈妈，以1至5岁孩子的母亲为主。
· 除了看电影，外出野餐饮用也很合适。像上海这样冬天夏天（几乎）无缝衔接的地方，一定要好好珍惜短暂的春天。最好的方式，便是带上一篮子吃的，和好朋友们去草坪上野餐！下午三四点，拿出小甜洒，一口水果一口酒，配上痒痒的春光，什么烦恼都没了。
观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！
总结
回老家难免见亲戚，手上总要拎点礼物，这个礼物通常是老家没有，只有福州有卖的——送千层便当。
· 看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺密/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。
1.工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。
结果：不买了。电商公众号作者显然知道这一点，在内文里，他“处心积虑”地为产品找到3个使用场景。
