我们一直认为：从我们这里推荐出去的东西，未必要贵，未必要大牌，但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。正是因为包括我在内的好多人都觉得，这款U1电动牙刷，就是那个能在你起床和睡前都觉得美好的东西。
我提到的“那个大号”，推广同款牙刷阅读量10万+，具体多少万不得而知，但他们私下透露了最终销量——700多套，转化率可以确定低于0.7%。
②激发购买欲望
②激发购买欲望
我问过Gino，为什么要创业做电动牙刷，他告诉我：
最终我们达成这样的协议：
4.别问我了，我给老公和爸妈都买了。
我问过Gino，说如果拿U1牙刷和类似飞利浦、oral-B这样的品牌相比，结果如何？Gino说，U1牙刷至少可以和大牌800元以上的高端产品正面PK，这一点我也从公司一位用oral-B牙刷的妹纸口中得到了证实。
这个标题也在暗示读者：进来后，我们聊的话题就是买电动牙刷哦，给读者一个提前的铺垫，并且用疑问句式引发读者好奇心，在一定程度上提高阅读量。
这篇文章的论述始终中立客观，就在前文，神秘人还对厂商说的“充电一次用6个月”稍有怀疑，结果是读者一路看下来，对作者有比较强的信任感，看到这个关键点时，也会比较信作者的结论“产品能PK800元大牌”，这对最终的成交简直太重要了！
四步骤分析
③赢得读者信任
这句话看似平淡，却经过了深思熟虑。实际上，神秘人已经把牙刷的重要卖点基本都讲完了，也撩起了读者的购买欲望，他说出这句话暗示“好戏在后头”，就让读者更加期待：嘿！还有什么更强的功能吗？从而认真往下看。
产品卖点
圆弧形的底部设计和高品质的吸盘挂架搭配起来相得益彰，既美观又节省空间，更不会因为长期沾染水渍导致藏污纳垢。
②激发购买欲望
● 搭售洗发水，118元一套；
刷牙过程中，U1每30秒钟振动两次，到两分钟的时候振动三次，这是为了提醒你，两分钟是合理的刷牙时间。我在刚开始用的时候，试了好几天，以什么样的速度，能够刚好两分钟刷完上下两排牙齿的三个面，还挺好玩的。
最后再给一个小小的建议：快要过年回家了，以前，我每年都是带些补品、年货什么的回家，再塞个红包给爸妈。前段时间，我给爸妈寄了两套牙刷回去，他们说以前都不知道还有电动牙刷，用起来也挺好用，他们很喜欢。所以，如果你还没想好今年过年带什么回去，不妨带两套牙刷给爸妈，他们开心，你也有面子。
那个大号写的是：“见过底座带大插头充电的，没见过能用手机充电器充电的。这是要逆天？”又一次用力过猛的表达。对多数读者来说，他们对电动牙刷充电器长啥样完全没概念，又怎么会感觉“逆天”呢？
那个大号写的是“配置先进的手握启动功能”，没了。读者并没有感受到这功能有什么好。而神秘人以“你”的角度写，一句“你的手……”马上引导读者想象自己伸手握住牙刷的场景：清晨醒来，睡眼惺忪，手握牙刷灯亮起，其实会感觉挺萌的，所以神秘人把它描述为“一声体贴的问候”，把牙刷拟人化，让读者感受到这种互动的好心情，一次【感官占领】的优秀示范。
U1品牌创始人是Gino同学，他是个年轻又阳光的广东大男孩。别看他年龄不大，已经在宝洁公司工作了多年，且一直从事着口腔护理领域的工作。
神秘人从轻松的角度聊这个事，让读者想象父母惊喜、开心使用电动牙刷的画面，那时，读者心里会充满成就感！这样讲，读者心里就舒服多了。带着愉快的心情，很多读者买下了两套，甚至3套。
“虽然得奖和创业成功并不存在必然的联系，但这个奖意味着我们为产品投入的心血被专业人士认可了，我们的努力没有白费。”
一般的电动牙刷声波洁齿的频率是31000次/分钟，U1可以做到38000次/分钟，这是他们引以为傲的主打功能。然而，除了很少数数码发烧友之外，女性顾客对洁齿频率的数据完全没概念，聊这个很难勾起她们的购买欲。
在神秘人卖过的所有搭售套组里，这套是最贵的。
以上是厂商认为的王牌卖点，而神秘人认为女性读者不会非常关心，轻描淡写而过。
他写送礼和一般营销人不一样。很多文案走报恩感人路线，说父母有多不容易啦，头发斑白多辛苦啦等，这种论调读者听太多了，不但缺乏共鸣，还有种“你又来道德绑架我”的厌恶感。
③赢得读者信任
前些天收到Gino同学的捷报，说拿到了台湾的“金点设计奖年度最佳奖”。起初我以为就是个不起眼的小奖，打听后才知道，金点奖是台湾历史最悠久、最权威且最富知名度的专业设计奖项。聊起这件事时，Gino还挺开心：
③赢得读者信任
这话打动人吗？没有。反而让读者质疑：你是卖家，你当然说奖很牛啊，我怎么知道是真是假？
我们都有这样的经验：牙刷在潮湿环境放久了，底部会生出黑黑的污垢，看上去就很不舒服。这里，神秘人稍微用了下【恐惧诉求】，让人回忆起这种画面，从而更想要洁净的刷牙工具——这款产品。
公众号读者很熟悉毛巾产品。套装销售的关键，是让他们接受电动牙刷，当时搭售的U1电动牙刷卖点有这些：
接下来，神秘人要攻克一个难题：很多读者买电动牙刷，就是为了防治牙病，比如预防蛀牙，治疗牙龈出血。电动牙刷有这种功效没错，但没办法对疗效打包票，我们都知道：牙病有时候很复杂，即使是牙医，也不能保证100%给你治好啊！
无论你是否选择购买U1声波电动牙刷，我都希望给你一点小小的建议和科普知识：电动牙刷一般分为两种，一种是旋转式的，另一种是震动式的。理论上说，旋转式的对牙面清洁得更干净，但对牙面的磨损伤害程度也较大；震动式的则是通过高频振动，将牙膏打成大量的微小气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝清洁污垢。（从我个人体验的角度来说，我更建议选择振动式的电动牙刷，既能够清理到牙缝深处不易清洁的污垢，也对牙面没有伤害。）
同事内测使用体验
你可以看到，这是一篇相当不好写的文案，但最终，神秘人一一攻克了四大难关，交出一份令人信服的作品，成功俘获了顾客的芳心，他是怎么写的呢？
销售数据
关于震动清洁原理，那个大号是这样写的：“通过高频率的刷毛震动，将牙膏分解为细微泡沫从而产生流动洁力，可更全面地清洁到每一个牙齿表面和牙缝深处，效果自然棒！”说得很专业枯燥，读不下去，“效果棒”再次让人感觉吹得太猛，很假。
②激发购买欲望
推广背景
而毛巾品牌的这篇推文，阅读量达到28156时，已经卖掉了2832套，转化率高达惊人的10.06%，也就是说，这篇文案的支付转化率是那个大号的14.37倍以上，你看看好文案的力量有多么强大！ 另外，你可以拿计算器算一下，把客单价乘以销量，你会发现这篇推文赚到了将近113万营业额！
U1的产品设计颜值上绝对值得打高分，简约大方，时尚且淡雅。其背后的设计团队也是大有来头，是一帮屡屡斩获德国“红点奖”、德国“iF奖”、美国“IDEA奖”的indare设计团队。
● 美国杜邦刷毛，刷丝100%磨圆处理；
那个大号这样描述这一功能，“定时提醒刷牙时间”，没了。神秘人更进一步，写出了这个功能对读者的好处——提醒合理的刷牙时间。 “挺好玩的”，让读者更期待自己上手体验的感觉。
当你的手在触碰到U1牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。
如果神秘人上来就写“今天，我想向你推荐一款好用的电动牙刷”，会显得很生硬，推销味很浓，让人产生戒备心理。所以神秘人先和读者聊天，“有些不同”这4个字很有技巧，让人好奇到底不同在哪儿？从而不由自主地往下看。随即，神秘人引出这款产品是“仔细测评并亲身体验几周”选出来的，让人感觉他们做这件事很认真，这样选出来的产品应该不错。
除了颜值，各种用心的细节也是让人眼前一亮：
如果想实现短期利益最大化，应该起一个惊人或充满悬念的标题，并强调限时优惠，刺激顾客马上点进来。但神秘人不打算这么干，他认为这样写商业味太浓，惹人讨厌。他将公众号看作产品与顾客共同的家，坚持用好友聊天的口吻写标题，长期下来，品牌和顾客的关系越来越近，公众号的打开率和活跃度领先同行很多。他用同样的风格撰写了这个标题。
U1品牌创始人Gino
Gino并不是一位很有名的创业者，这里为什么要特别介绍他呢？奥秘在于，当你展示创始人的名字和照片时，读者潜意识里就会更信任他。 试想下，如果是个骗子做了款烂产品，想卖高价赚一把就跑，他会公开自己的身份吗？恐怕只会躲在幕后，准备随时跑路吧！
2.别的不敢说，牙龈出血的情况已经很久没出现了。
PS：U1套装中原本带有两个刷头，加上赠送的两个，一共是四个。建议每3个月更换一次刷头，4个刷头足够用1年，匀下来每天就1块钱。
④引导马上下单
②激发购买欲望
当时，用电动牙刷的人还很少，当读者看到欧美一些国家覆盖面达到50%时，不免有些惊讶，文案用【畅销】激发人的购买欲，让人好奇：欧美人这么爱用，到底是为什么呢？到底好用在哪儿呢？从而往下看找答案。
● 搭售无钢圈内衣，188元一套。
闪购 我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？
创始人Gino阳光亮相，手里拿着产品和奖杯，让人感觉落落大方，对自己产品很有信心。读者看到后，对产品更有信赖感了。
当理性卖点遇上女性社群时，可能会集体失灵。
刚才我们分析过，当时U1是新品牌，很多读者不认识它，它品质如何？读者心里打个问号。所以从一开始，神秘人就有意识地用毛巾品牌为其背书，将读者对自己的信任转嫁给U1。
这段话再次强调毛巾品牌对Gino及产品的认可，让读者更信赖他们。此时，文案已经花了不少篇幅去“赢得读者信任”，但是，在“激发购买欲望”这一步用力甚少。显然，神秘人很清楚这一点，接下来，他将用一种与众不同的方式来卖牙刷。
● USB高速充电，半年超长待机；
对于不了解电动牙刷的女性来说，399元这个价格，可不是随随便便就能掏出来的；对于研究过电动牙刷的女性来说，她们会发现其他国产品牌通常卖180元到280元之间，399元明显贵了啊。
之前我们聊过，这篇文案于2016年12月27日推出，距2017年春节只有1个多月，读者们已经在盘算回老家的事。神秘人洞察到这一点，运用【使用场景】这一文案技巧，让读者想象回家后给父母送礼的场景。
（本次闪购备货2000套，开放售卖7天，售罄或7天结束均不再售卖。）
● 搭售经期饮品，84元一套；
2016年12月，神秘人决定与另一个新兴品牌U1电动牙刷合作，卖“电动牙刷+毛巾”的套装，发售推文于12月27日在毛巾公众号发布。
范文解析
③赢得读者信任
你还记得刚才的伏笔吗？“别问我了，我给老公和爸妈都买了。”神秘人提前在读者心里埋下“送礼”的种子，这里再提到时，读者接受度就更高了。
2017年，我和你们一起——武装到牙齿。
反观同行的文案，常用牙周炎、牙菌斑等专业术语来论述这一卖点，让读者看得很吃力，云里雾里。
同样卖电动牙刷，为什么神秘人的文案写得比别人精彩？一个重要原因是：一般营销人拿着厂商资料就开始写了，而神秘人真掏钱买了一套，亲身体验了两周，细心记录下自己的使用感受，有感而发的文案自然更具感染力。
几年前，神秘人和朋友一起辞职，创立了一个毛巾（虚构的，实际是卖别的）品牌。产品推出后，口碑挺不错，发展一年多，微信公众号已拥有12万粉丝。在公众号上，神秘人将“搭售”作为固定的特色版块，他定期精选一个异业品牌合作，双方各出一份产品组合成搭售礼包，以很低的折扣发售。
这段的主要功能是过渡，从开场白过渡到产品介绍文案，让读者期待：为什么这款电动牙刷能让我感觉美好？从而继续往下看。
②激发购买欲望
如果读者在家刷牙，充电器大一点也无所谓。神秘人指出另一个熟悉的【使用场景】——出远门。 很多人都有这样的感受：整理行李箱时，最怕塞太多东西，出行时，也怕匆忙间弄丢东西。神秘人指出，如果用其他品牌，弄丢充电器是很难买到配件的，要重新买一套牙刷，那该多费钱啊！相比之下，用Android充电线10元一条，轻松便携，显得惹人喜爱！
● 38000次/分钟声波洁齿，清洁更干净；
同时，请你注意第4点，这里作者有意埋了个伏笔，这个伏笔到底有何用意？请继续往下看。
这就难办了，我们该如何告诉读者产品能预防牙病，又避免过度承诺呢？
说到充电，值得一提的是U1牙刷的电池容量：充电三小时，刷牙六个月。其他电动牙刷一次充电的可用时长一般是7～21天。（能不能用到6个月我还不知道，反正我用了快两个月，还是满电。）
● 优雅壁挂放置，防发霉，省空间。
从数据上看，常规电动牙刷每分钟的振幅在31000次左右，而U1牙刷可以达到38000次，这意味着U1能够更深层次地清理口腔。
当然了，对于一款电动牙刷来说，细节再好都是次要的，能不能保护和清洁好牙齿才是关键。
而这次搭售电动牙刷的套装，要卖到399元一套！我的天！
● 三档模式，随心变换；
“美国杜邦刷毛”也面临同样的问题，这是非常出色的材质，但很多女性不了解，也对它不感兴趣。
文案写到这里，已经相当精彩了，但是让人没想到的是，神秘人还试图达成另一个营销目标——让读者买两套，甚至3套！天啊！这怎么可能？看看他是如何做到的。
我最喜欢的一处细节设计：常见的电动牙刷充电都是通过充电底座，所以如果要出远门或者过年回家的时候，还要把充电底座随身带着，不仅不方便，还容易弄丢，丢了基本上就只能重新买。但是U1的充电设计用的是USB的接口。也就是说，有一根Android的数据线，走哪儿都不用担心充电问题，适合各种像我一样丢三落四的人，哈哈。
尽管金点奖在业内如雷贯耳，但是对于外行的读者来说，它是很陌生的呢！神秘人洞察到这一点，写下“起初我以为就是个不起眼的小奖”，其实这话是帮读者说的，随后，马上用Gino的话澄清，有力地证实了这个奖的含金量，运用【权威转嫁】为产品背书。
啊，终于来到要谈钱的时候了！神秘人使用了一个撒手锏——设置【价格锚点】。当产品拥有800元级别品质时，399元还贵吗？请注意，这个论断从Gino口中说出时，读者还是会怀疑的：你是老板，你当然要夸产品好啊！神秘人很敏感地意识到这一点，补了句话，表示用大品牌牙刷的同事证实了这一点，就显得比较可信了。
今天这期搭售活动，是今年最后一期，这期搭售和过往几期有些不同：往常我们都是选好合作的品牌，亲身体验，了解清楚其优势并筛选之后推荐给你。但这次，我们是先选定了电动牙刷这个产品，然后买来了各种各样的电动牙刷，仔细测评并亲身体验几周之后，才选出这款推荐给你。
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②激发购买欲望
那到底还能写什么呢？如何激发读者强烈的购买欲呢？
这种情况下，文案该怎么写，顾客才愿意下单，而且是“马上”下单呢？
神秘人把同事内测结果作为【顾客证言】，直接表达出美白牙齿、防治牙龈出血的功效 ，大批女性读者有此需求，看到后购买的欲望更强了！同时，神秘人又避免了承诺疗效和过度宣传。
在前面提到“媲美800元大牌产品”时，读者已经感觉399元非常超值了，但当时神秘人并没有号召读者下单，因为他要在这里给出更大惊喜：送了一大堆实用的产品，还是399元！这一下子打破了读者的预期，哇！感觉太划算了！他还帮顾客算了笔账，“匀下来每天就1块钱”，这么想这产品还贵吗？ 读者再也无法抑制自己的购买冲动了，下单吧！
U1牙刷零售价是399，Gino告诉我：这个价位一般来说只能买到大牌声波电动电刷的入门级产品，但其品质足以和800元级别的高端产品一较高下，所以即便是双11、双12这样的购物狂欢节，U1的价格也仅仅会便宜10元而已。我说这我不管，给毛巾品牌粉丝的价格，必须是史无前例的优惠。
在毛巾品牌以外的任何平台购买
④引导马上下单
②激发购买欲望
“多年在口腔护理的领域混迹，对电动牙刷可以说是了如指掌。在重视口腔健康的欧美国家，电动牙刷的覆盖面已经达到50%以上了，而国内还不足3%，即便是在一线城市，也不足10%。我希望这个行业因为有我的加入，能被更快推动，能有更多人享受上更健康也更舒适的刷牙体验。”
1.用了几周，觉得牙齿好像变白了一点点，不知道是不是心理作用。
3.我用的是3档中最强劲的那档，我觉得这样会刷的比较干净吧。（不许说我活的糙！）
① 标题吸引眼球
②激发购买欲望
在刷头的选择上，U1采用的是美国杜邦刷毛且100%刷丝磨圆处理，虽然我并不了解杜邦刷丝意味着什么，但是查了一下，基本上就是很高级的意思。
精致简洁的造型是女性顾客喜欢的，推文中展示照片即可，不需要写太多文案。
神秘人运用 【认知对比】，突出产品电量充足的优势。请注意括号里的这句话，很见功力。乍一看让人疑惑：为什么要这样写？这不是质疑厂商6个月的用电承诺吗？即使作者心有怀疑，也没必要写出来被读者知道呀！
他做到了。
对于Gino拿奖这件事，我并不意外，因为即便你对U1和Gino同学一无所知，在拿到牙刷的那一刻，也一样能感受到他们在产品上的所有倾注。
每次推搭售活动，神秘人都会在标题开头写上“闪购”，这次也不例外。由于之前几次折扣力度都很大，所以很多公众号读者看到这个词就点进来了，能占便宜谁不想呢？
一个自媒体大号（下面简称“那个大号”）撰写了另一篇推文，同样推这款电动牙刷，它是这样介绍这个奖的，“没错，它刚刚拿到台湾金点设计奖，作为全球华人市场最顶尖设计奖项，它只颁给已经实现量产的高水平设计产品。”
再看神秘人写的这段话，把专业原理转化为大白话，读者看起来更轻松。他并没有推销你什么，只是介绍市面上常见的两种产品以及优劣，让你选，这就让读者感觉很自在。 而读者的选择已经很明显了，谁会想要伤害自己牙面的产品呢？
没有知名投资人，没有明星推荐，没有劲爆的销售数据，当时的U1还是一个起步不久的新品牌，怎样让顾客相信它的品质呢？如果不解决这个问题，读者就会质疑：牙刷用一段时间会不会功能失灵？用上几年会不会突然坏掉？“胡思乱想”之后，自然会放弃购买。
这给读者设了一道挺高的门槛。想想看吧，他们不是打开电商网站，主动搜索“电动牙刷”的意向顾客，他们只是闲暇逛逛公众号，偶然看到这篇文章而已。
除了原本价值399元的U1电动牙刷以外，再加两只价值76元的刷头和毛巾品牌套装，还是399元！
是的，一篇推文赚到113万营业额，书没有印错。
③赢得读者信任
实际上，当读者看到这句话时，心里会这样想：嗯，看来作者还是蛮客观的！没有为了钱帮厂商乱吹！ 这本来就是事实，而神秘人的智慧在于，他有意识地让读者领悟到这个事实，从而更信任作者。这种信任在后文将发挥巨大的作用，我们继续往下看。
作者是我的好朋友，他要求隐藏自己的姓名和产品，下面我只能称他为“神秘人”。
在写这篇文案之前，神秘人告诉我：“之前推的几个产品，销量一次比一次好，我很想知道我们的极限在哪里，所以挑了个最贵的产品来搭售。如果客单价翻倍，销量下降不多，那就能打破销售额记录。”
