很多人说“要选定一个方向坚定地走下去才能成功”，而只有创业过的人才知道“选定一个方向”比“坚定地走下去”要困难得多。创业者最怕的就是被别人认为“不靠谱”，但是几乎每一个创业者在某一个时期都会被人认为“不靠谱”。网上有当年马云到处向人宣扬他的“中国黄页”的视频，那个模样是何其地“不靠谱”！
也有人的确是因为梦想而创业，也获得了巨大的成功。但无论创业的“初衷”是什么，“梦想”其实并没有你想象的那么伟大和重要。在实力还很弱小的时候，不切实际的梦想和情怀只会成为创业的包袱。
这个世界从来就没有规定哪种人一定会成功，或者哪种人一定不会成功。无论是开朗还是内向、无论是急性子还是慢性子、无论是偏执狂还是善于处理人际关系的高手，他们都有成功的可能，这些人中也不乏各种创业成功案例。
不光是创业，在职场中也是如此。很多刚入职场的毕业生，见资历高的职场“老人”就喊“老师”，言必称“我是来学习的”，自认为这是“低调”和“礼貌”，实际上这是不成熟的表现。从进入职场的第一天起，你就是来为企业创造价值的，至于“学习”，则应该是晚上回家之后的事情。很多职场高手利用晚上和周末的时间来学习，平日上班的时候则从不说“学习”，显得很“专业”，哪怕是装得很“专业”也行！
当前工作不顺心又找不到更好工作的时候。马云说：“为啥十八罗汉愿意跟着我干那么多年？因为他们在别的地方找不到更好的工作。”任正非是因为在工作时被人骗了近200万元，44岁的他背着处分离开了国企之后必须要养家糊口，被逼无奈才创立了“华为”公司。大部分成功创业者当初的创业动机很简单——为了多赚钱，让自己和家人过上更好的日子。最终结果还不错，还做了很多利国利民的好事！
2.我擅长做什么——别人抢不走、偷不走的核心技能/资源优势；
“相濡以沫，莫若相忘于江湖”，如果你的创业团队做得苦兮兮的又看不到前景，调整方向、趁早重组也许对大家都好。
每个人都会有梦想，每个人的梦想都会破灭。如果你要创业，就必须能够在梦想破灭之后还要继续前行。至于有人能坚持到成功的原因，往往不是因为有梦想，而是因为要生存。毕竟，活下去才是硬道理。
机会永远都会有，但只会留给有准备的人，不要等到马上要创业了，才想到去找机会、找资源，也不要等到马上要创业了才想到去经营人脉。日常的工作和生活都是给创业打基础，当你决定创业、成立公司的时候，你所需要的资源应该已经基本完善。
准备创业的关键并不是资源和钱，也不是“好项目”，而是弄清楚“我是谁”。我们倒不是认为学生不可以创业，而是说绝大部分大学生在自我认知方面还有所欠缺。就像电影《后会无期》里的那句话——“你连世界都没观过，谈什么世界观？”
不要认为只要注册了自己的公司，自己当了老板就是创业，在企业工作就不是创业。即使你在企业工作，如果你能把老板的事业当自己的事业来做，你终究会成就自己的事业；如果你认为“反正这是老板的事，我拿一份工资干一份活而已”，那么你很可能终生一无所成，而且还会活得很累。华为智能手机老大余承东，就是在华为内部从0到1，五年时间把智能手机做成了华为的核心业务，让华为直接改变了公司定位，这何曾不是一种了不起的内部创业？这种难度一点也不比在外面创业简单。
很多刚开始创业的人给其他人的感觉就是很“飘”，今天卖手机，明天做电商，一阵子不见又开始做日用品批发……对初创者来说，这种“不靠谱”的状态，也许才是最靠谱的。不要怕被人嘲笑“目光短浅”“急功近利”，也不要怕被人指责“主业不明”，对于创业者来说，在不违法的情况下，“让公司先赚钱活下去”是天经地义的事情。
首先，学会站在创业者的角度思考问题，对拓宽自己的职业道路非常有帮助。你会在职场中获得很多“外来”的信息和资源，具备其他同事没有的视野，提升自己的职业品牌，当然就能获得更多的晋升机会。
如果用“设定目标并达成目标”来考核哥伦布和张骞，他们恐怕都算是失败者。创业的过程就像是哥伦布在大海里漂、张骞在沙漠里跋涉。“目标在哪里？手段是什么？”恐怕都是个未知数，甚至连自己都难以说服自己，只是觉得希望就在前方。即使这样，创业者也要表现出一副热血沸腾的样子给员工看，也是给自己看。
从另一个方面来说，如果你的老板/合伙人的人格是“怨妇型”，那么请你尽快地离开。作为一个老板，就算输了也要打碎牙和血吞下去，积极解决问题，抱怨没有任何作用，只会让员工失去对老板、对企业的信心。企业中的每个人都有权利抱怨，唯独老板不行，这也是“老板性格”。
“毕业后是先就业还是先创业？”
“投资人说大学生创业不靠谱，他们只投资有工作经验的人。而有的投资人说职业经理人缺乏创意和闯劲儿，宁愿投在校创业的大学生。我该听谁的？”
本书作者秋叶老师，活了36年想都没有想过创业，等他37岁的时候，突然发现可以借助自己在PPT领域的影响力，创造一个别人难以复制的在线教育模式，这才带着小伙伴一起创业。如果让秋叶老师36岁就创业会如何？——除了把家产都赔进去，秋叶老师估计很难有什么好结局。所以说梦想和情怀是很贵的，一定要想好自己能否为它持续埋单。
其次，你的老板很可能是有过创业经历的人，只要你理解了创业思维，就会更容易地理解老板的想法和行为。当你有过创业的经历，或者有了创业的思维，你就会明白，老板所做的每一件事情都有他的道理。很多刚毕业的大学生，或者只有大公司工作经历的人，喜欢给企业老板提“合理化建议”。而当你有了创业的思维，了解了现实的无奈、体谅了老板的苦衷，你才会知道——所有看似“不合理”的情况，往往都有其合理的地方。
有些人喜欢塑造一种“完美型”的人格，认为成功者都是完人，但实际上很多成功的人都有性格或者能力上的缺陷。我们认为“接受一个不完美的自己”比“追求完美”更有意义。因为只有接受了自己的不完美，才会有胸怀去找与自己互补的合作者。从心理学上来讲，“严于律己”的人，很难“宽以待人”。与其去追求做一个“完美的自己”，不如打造一个“由一群不完美的人所组成的能产生价值的团队”。
3.怎样把我的特长/资源变成钱——懂市场交换的法则而且能快速变现。
说句很“直”的话，大部分创业者不要想着改变世界，先要改变自己。一旦开始创业，你会发现你很难改变世界，但是世界却很容易改变你！
坦白地讲，如果你的提问还是停留在这个阶段，至少你现在还不适合创业，也不必急于去创业。适合创业的人往往有非常清晰的认知，主要包括能很清楚地回答下列问题：
中国传统文化中有一种“苦”文化，动辄说“头悬梁、锥刺股”“苦心人、天不负”“学海无涯苦作舟”，如果创业是这种心态，那就不要创业了。用足球赛来比喻，创业的“苦”是德国足球的那种横冲直撞、酣畅淋漓的“苦”，而不是被别人压着打、疲于奔命、气喘吁吁的苦。虽然德国人每次踢完球跑动距离都比别人要长，足球踢得更卖命，但是他们的内心是开放的，是痛快的，结果往往都还不错，即使输了，也无怨无悔。
创业者不是“培养”出来的，也不能只靠“学习”，必须是在实战中摸爬滚打，在一点一滴的磨炼中成长，才能成为优秀的创业者。“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，任何职业都只有从底层一点点做起，经过重重考验，才会有更稳健的发展。
“打得赢就打，打不赢就走”，用时间换空间，保存有生力量，活下去就有机会。创业初期，就要做好这种准备。创业者要不停地犯错、不停地修正，他们在不断地为主业寻找足够的现金流。与此同时，身边的人不停地嘲笑、挖苦、讽刺……这些都强烈地撼动着创业者的神经，也增强了创业者的抗打击能力，扩充着创业者的胸怀。马云也是做了几年“中国黄页”之后，发现真的“不靠谱”，才从北京回到杭州做了阿里巴巴。
德鲁克的《卓有成效的管理者》中，也有这么一段精彩的描述，可以给大家借鉴：
有很多成功学之类的书籍，动辄就说“成大事者的N个习惯”“成功者的N种性格”等，辅之以所谓的“情商”“逆商”“财商”“×商”等概念，大诉其道。这些书还真能把一部分人给吓住，觉得自己距离那些“牛人”实在太远，于是不敢尝试创业。
有人认为创业就像谈恋爱一样，看再多的“如何谈恋爱”的书籍，也不如实际去接触爱情，这是有一定道理的。在家面壁不如出去撞壁，“行动力”比“面壁”更重要。
大航海家哥伦布的目的是“从地球的另一边抵达印度”，而不是发现新大陆，而且他到死都认为自己到达的是印度，虽然最后哥伦布名利双收，但他算是成功者吗？
情怀往往是创业的包袱。对于创业公司来说，使命、愿景、理想……这些文化上的东西都不需要过度纠结。
首先，我们要正告大家的是：机会随时都会有，创业没有早晚。比如我们经常会遇到这样的提问：
2.用一切方法爬到巨人的肩膀上（抓住机会）；
看看足球场边的那些教练——弗格森是个暴脾气、温格是个绅士、穆里尼奥是个狂人、里皮以淡定著称，可是他们个个都是成功的超级教练，同样的现象也出现在那些成功的创业者身上。无论是国外的比尔·盖茨、乔布斯，还是国内的马云、马化腾、李彦宏，他们的性格完全不同，但是都是非常厉害的创业者，都能带领企业走向巨大的成功。
“我们大学生创业能成功吗？”
案例：很多成功的企业家，在他们创业的初始阶段，往往都没那么“高大上”。要知道柳传志创业做联想也是从做国外电脑代理开始的，但最后一步步做大反过来收购了IBM的PC业务。无独有偶，马云创业早期做翻译社补贴电子商务，刘强东创业做京东商城的底气来自做硬件代理的经历，都不是什么“高大上”的出身。华为已经如此成功，但是任正非说华为的目标永远都是“活下去”，这是非常有道理的。
世界上有些事情就是这么诡异，就像有人点评《红楼梦》一样：凡真心相爱的最后都散了，凡是凑合过日子的最后都圆满了。我们选择创业项目，一定要从实际出发，不能憧憬“我要改变世界，然后自然有人会为你的情怀投资”，而是要“一开始就有现金流活下去，然后再找机会做大做强，说不定能有机会改变世界”，连最被人说是情怀教主的罗永浩，在知道自己的手机加工厂会倒闭后，发的微博也是“我们爱我们的倒霉工作，也爱这千疮百孔的世界”，真的会有一种打碎牙和血吞的痛。
现在不管在哪个行业，似乎每天都有“激动人心”的事情发生——有人创业了，有人融到资金了，有人上市了，有企业被巨头整合了等。在这个风起云涌、群雄逐鹿的时代，如果没有创业的想法和作为，似乎对不起自己的梦想，于是很多小伙伴们也是摩拳擦掌，跃跃欲试。
因此，与其要求一个创业者必须是一个怎样的人，不如分析创业之前需要做好哪些准备。值得注意的是，等完善所有要求，也可能会失去创业激情，小心“万事俱备的时候，就是机会错过的时候”。
我们认为的好项目，就是可以自己养活自己并合理成长的项目，跟天使和投资人是否喜欢没什么关系。有些朋友（尤其是年轻的创业者）和天使打交道之后，就变得心浮气躁，盲目寻找那些“有数百倍”的成长空间的项目，而对于那些发生在身边的需求视而不见，这就是舍本逐末了。
案例：阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，通过搭建电商平台，改变了整个国家的贸易和产业结构，解决了数百万人的工作问题；华为“丰富人们的沟通与生活”，其设备已经服务了全球数十亿的人口，让广大亚、非、拉国家和很多不发达地区都用上了先进而廉价的通信网络，帮助当地百姓享受网络带来的信息，脱离贫困。在这样的企业和平台上工作，同样可以让个人的价值放大很多倍，每一天的工作都是在改变世界。
很多“创业导师”或者“天使”喜欢挂在嘴边的话就是“×××的项目又融了2000万”“××的公司上市了”。其实这种信息跟“×××中了五百万”一样对你没什么太大价值，而且融资和上市未见得就一定是好事。
可人在什么时候最容易做“创业”梦？
对于很多普通人来说，牛顿的那句名言道出了成功创业的关键：“我之所以看得比别人更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”很多人并没有真正理解这句话，这句话其实包括三个层面的含义：
创业苦不苦？创业当然苦！创业比打工辛苦得多。但是这种苦心甘情愿，是一种积极主动的苦，而不是被逼无奈，所以不要苦大仇深地对待创业。就像生儿育女一样，虽然很辛苦，但是这是你自己做的选择，不值得你到处说。
1.我是谁——你和其他人不一样的地方；
天使投资人虽然致力于寻找有“数百倍”成长空间的项目，但是很容易“看走眼”，他们也不知道什么项目是好的项目，当年马云在美国为了融到“区区200万美金”，连续被硅谷30多家风投公司拒绝。最近的一个例子就是雷军的小米公司，在创业初期，所有的老牌风投和投资人都拒绝投资他的企业。
所以，创业绝不能以是否能融资/上市作为成功的标准，也绝不能以“投资人是否喜欢”为唯一标准。唯有保持这样的心态，你才能更理智地和天使投资人打交道。作为真正的投资人，他们并不喜欢和那些天天赶场子要钱的创业者打交道，创业者还是要把精力放到项目中，“创业者要在意你的用户投给你的小钱，而不是投资人拍胸脯承诺给你的大钱”。
从另外一方面来说，并不是所有项目都适合找投资，也不是所有的企业都适合上市。比如俞敏洪认为他最后悔的事情就是新东方的上市，就像“娶了个把控不住的女人”。教育行业讲究的是“十年树木，百年树人”，而上市之后则要求他们每年的效益必须增长20%～30%，必须开××家分店，上市的要求和教育的本质发生了背离。
很多“学院派大师”和优秀的“职业经理人”习惯用“职业化培训”或“绩效考核”模式来创造成长，却不擅长使用“反复试错”和“战术迂回”来运作项目。他们更擅长调度资源，使其在业务边界清晰的范围内做到NO.1，却不擅长在缺乏资源的情况下，突破在未知领域的“瓶颈”。
创业是一个非常专业和理性的过程，创业团队的组建过程更是充满了妥协和无奈。创业不见得就是什么“伟大”的事情，创业只是一种生存和生活的方式而已。创业不能是梦想本身，创业只是实现梦想的方式之一。处在创业中的心理状态应该是“悲观而积极”——做最坏的预判，但是要以最迅速的行动，奔向最好的目标。创业者的任务就是尽快赚钱，让自己的企业先活下来。
3.站在巨人的肩膀上，而非躺在巨人的肩膀上（在享受机会的时候，要继续努力）。
要想成功创业，就不能抱着一味学习的心态，也不能抱着“长经验”的心态去创业，从创业的第一天开始，就要想着应该如何创造出别人需要的价值并转化成收入。创业和就业不同，创业如同上战场，就是真枪实弹地干，“置之死地”之后才能找到成功的路径，别无他法。绝大部分创业成功的人都是被逼出来的，他们中很多人也没想到自己会有后来的巨大成功。
创业其实就是一个“愿赌服输”的过程，既然选择了这条路就必须心无旁骛、奋力向前，叫苦叫累没有一点意义。就像当裁判鸣哨开球以后，你只需要奋力拼搏用尽一切办法去赢球，越怕输球反而越容易输。
中国古话说：“人各有命，富贵在天。”你不得不承认“×二代们”有其先天的优势，他们的巨人也许就是父母、长辈，他们从小耳濡目染学会了很多做人做事的方法和技巧，身边有着普通人没有的“资源”。但是这个社会也很公平，尤其是在今天，在互联网所主导的新兴产业中，传统行业经验所发挥的作用有限，行政干预的影响也非常小，“富二代”和“官二代”所拥有的资源优势并不像在其他行业那么明显，所以很多充满梦想和行动力的“屌丝”们集中在互联网行业创业也是很有道理的。
所以，“苦大仇深”的人不适合创业，这种人有“弱者”的心态，在创业团队中会不知不觉散发“负能量”——虽然他的初衷可能是好的。创业是要有点“匪气”和“赌性”的，不能太过理智，而我国的传统教育恰恰忽视了“气场”的培养。
在现在的社会，想见到几个“投资人”甚至“大佬投资人”也不是什么难事，在大学校园和周边就有很多的投资融资会。不过越是这样，越要潜心做好产品。我身边有很多创业做得比较成功的朋友，对于资本都有理性的认识，他们认为很多事情要靠“机缘”，强求不得，你把业务做好了，钱也就自己来了。
言必称“学习”的人，其潜意识可能是“人家是来学习的嘛，犯点错也是难免的”，这是一种“承担不起后果”的心态。创业者尤其需要的是能独当一面的搭档，所以创业者要慎提“学习”，将注意力聚焦到创造用户价值上去。
总有一天你们会庆幸：幸亏我在30岁的时候还没钱创业，否则哪来现在的好机会！
案例：华为公司1988年成立，但是《华为基本法》是在1995年萌芽、1996年形成大纲，最终在1998年才正式审核通过的，距离华为公司成立已经过去10年。《华为基本法》实际上是对华为前十年工作经验的总结，并对后面的工作进行指导的大纲。如果华为从刚成立就制定《基本法》，那样很可能会因为陷入“先有鸡还是先有蛋”的问题中而自乱阵脚。
从另一个方面来说，你无时无刻不在创业，每个人都是自己的主角。“人生没有彩排，天天都是现场直播”，你所做的每一件事情，说过的每一句话，都是在打造你自己的品牌，其实就是在为自己“创业”。这个“业”不仅是“事业”，也是“业力”。很多创业成功的人，他们今天的成就源自于若干年前的某个“不起眼”的事情，或者某次无心插柳的拜访。比如俞敏洪之所以能够说服同学从美国回来跟他一起创业，居然是因为他在读书的时候给同宿舍同学打了四年开水！
“人家×××，只比我大一岁，公司都上市了！”
广润老师有个师弟，读大学的时候就非常痴迷打网络游戏，他对于很多网游都有深刻的研究，写出了各种攻略分享给“圈内人”，甚至能写出某个网游的优化策略。他毕业之后，很多游戏企业抢着要他去上班。工作不到一年他就辞职自己做游戏公司创业，现在发展得很不错。他回忆自己的创业经历时就说，要想做游戏创业，就必须要痴迷于游戏，有极度的热情而且能够废寝忘食地玩。而且还得保证大学考试“不挂科”（自律性强）。他读大学的时候就知道自己将来的工作一定跟游戏有关，而且未来肯定是要创业。
饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，我们不认为“改变世界”就是创业的好理由。如果实力不足而又抱着“改变世界”的想法去创业，到最后很可能是自己给自己挖的坑，含着泪都要跳下去。
不是每个人都适合“做老板”，也不是每个人都适合现在就“做老板”，我们并不号召大家去注册公司“做老板”。对绝大多数人而言，与其盲目追求“做老板”的排场，不如扎扎实实地做好手头的事情。此外作为一个职场人来说，学一些创业的思维对于职业发展也是有很大帮助的。
有人说成功就是“设定一个目标，并且通过持续不断的努力达成这个目标”，事实真的是这样吗？
张骞出使西域的目的是找到并联合大月氏来共同对付匈奴，而等他找到大月氏的时候，大月氏早就不想与匈奴为敌了。张骞出使西域的基本目的并没有达到，但是却开发出了延续千年的丝绸之路，那张骞算是成功者吗？
1.你要用自己的慧眼找到合适自己的巨人（寻找机会）；
创业者不是被培养出来的，而是在实战中摸爬滚打一点一滴地积累而成的。创业的基因也许有遗传和家庭的影响，也有机缘巧合甚至被逼无奈等因素。我们觉得“技术大牛+有梦想的×二代（资源型）”的创业团队，是很值得投资的团队构成。
“老板思维”是什么样的思维？“老板思维”其实就是“多管闲事”，绝不能够局限于本职工作的思维。职业经理人习惯性地先明确自己的责任和利益，并以此提炼KPI考核要素并定期进行考核，每个人各自负责一摊事，根据考核来获得奖励和晋升，这是天经地义的事情。而“老板思维”就是需要站在更宏观的层面上考虑问题，技术、市场、财务、人事、宏观政策、微观管理、客户关系层面、企业投融资等都需要通盘考虑，缺一不可。难怪有人说从副总经理到总经理之间的距离是一条巨大的鸿沟，就像电影演员从黄金配角到最佳主角，有很多人一辈子也跨不过去。
最后，一个人现在不想创业，不代表未来也不想创业。提前学习和了解创业思维，会让你有意识地在工作中积累今后创业需要的经历、人脉等资源。你将来创业的第一笔业务、第一个客户，很有可能是来自你过去的雇主、客户或者朋友。
很多鸡汤类的文章都在分析创业者应该具备怎样的素质，如果按照这些文章的标准来看，几乎没有人是合格的创业者。
“在我认识和共事过的许多有效的管理者中，有性格外向的，也有令人敬而远之的。有超然世外的、卓尔不群的，也有遇人羞答答的。有的固执独断，有的因循附和。有的很胖，有的则很瘦。有的生性爽朗，有的则总是心怀忧虑。有的能豪饮，有的却滴酒不沾。有的待人亲切如家人，有的却严峻而冷若冰霜。也有的少数生就一副令人一望而知其为“领导者”的体形，也有的其貌不扬，显得毫无吸引力。有的具有学者风度，有的却像是目不识丁。有的具有广泛的兴趣；有的除了自身的狭窄圈子外，其他一概不懂。还有些人虽不是自私，却始终以自己为中心；而有的却落落大方，心智开放。有人专心致力于他的本职工作，心无旁骛；也有人其志趣全在事业以外，做社会工作、跑教堂、研究中国诗词、演唱流行歌曲。在我认识的那些有效的管理者中，有人能够运用逻辑和分析；有人却主要是靠他们本身的经验和直觉。有人能轻而易举地决策；有人却每次都一再苦想，饱受痛苦。换言之，有效的管理者，他们之间的差别，就像医生、教师和小提琴家一样各有不同类型。因此，有效的管理者与不称职的管理者，在类型、性格及才智方面，很难加以区别。”
很多企业不上市，却一样受人尊重，随便列一些大家都知道的企业清单：华为、娃哈哈、顺丰、老干妈、立白、方太……
案例：本书作者秋叶老师在决心进入在线教育领域创业之前，如果没有15年的教学、讲座、内训、分享积累，如果没有他在PPT领域七年如一日的坚持积累的口碑，如果没有赶上在线教育的流行趋势，如果没有遇到一群给力的小伙伴，仅仅靠他个人的能力，就算他再能干，他还会有创业成功的可能吗？
“创业失败还有公司会要我吗？”
如果你的梦想是改变世界，那么“争取加入一个能够改变世界的公司”和“自己成立一家公司来改变世界”都是可选项，千万不要以为只有一种选择才能实现梦想。
在企业管理中有个很重要的思想叫作“人岗匹配”——人的特点和特长与岗位需求相匹配，创业也是要讲究“人的特点和特长与创业项目的需求相匹配”。你连自己都认识不清，怎么去找合适自己的项目呢？
难怪有人说“成功是个副产品”。提倡“向××榜样学习”，很容易犯“刻舟求剑”的错误。因为此时此刻，并非彼时彼刻，时过境迁，很多东西不能照搬照抄。有些文章介绍创业者，经常“只秀小偷吃肉，不秀小偷挨打”——讲述那些成功者后来多么厉害，或者有意渲染“小偷挨打”的经历，让别人感觉成功的不易。但太多的创业案例都有意无意地隐瞒了创业者成功的关键条件，如果拿这些创业成功者经验作为自己的创业指南、创业宝典，那样只会南辕北辙，距离目标越来越远。
创业当然需要融资，能够实现最终上市当然是很好的结果，但是创业决不能以融资或者上市为目的。
在我们的成长过程中，不断地有人提醒“机不可失，时不再来”，张爱玲的那句“成名要趁早”更是影响深远，因此很多人犯了“着急”的毛病。
我们相信任何人都有可能创业成功，前提是他能够经过严格的训练，遇到合适的土壤，并发挥出自己的特长。
